贰、功能保健饮料的市场竞争一、市场竞争分析图我们分别把功能保健饮料的档次、消费者的年龄、性别作为维度，编制了“抗疲劳”功能性饮料的 产品/市场分析图，来了解这个市场的竞争状况。图 2-1 “抗疲劳”功能饮料市场竞争图竞争对手“红牛”的产品线上有 2 个产品，普通装 250ML 红牛，市场售价5.5 左右；强化型 250ML 红牛，市场售价 6.5 左右。竞争对手“力保健”的产品线上有 3 个产品，100ML 普通装力保健，售价在4.5 左右，120ML 产品市场售价为 5.5 左右；100M 伊人装力保健，售价在4.8 左右；120ML 产品市场售价为 6.5 左右；100ML 人参王浆型力保健，售价在 6.8 左右。竞争对手“日加满”的产品线上有 4 个产品，250ML 动感活动型日加满（碳酸饮料），市场售价为 4.00 左右，120ML 动感商务型日加满，市场售价为6.2 左右，100ML 时尚淑女型日加满，市场售价为 6.5 左右，100ML 娇养护肤型日加满，市场售价为一三.00。由于受到“保健食品”行业规范的限制，市场竞争分析图忽略了功能饮品的单位价值，只对产品的市场售价进行定位分析。由图可知，人参饮料可能存在的市场机会为：35-50 中端男性市场，35-50 高端男性市场，35-50高端女性市场， 25-35 岁的高端女性市场， 50 岁以上的低端市场，50 岁以上的高端市场，这些市场竞争对手相对较少，在资源不占绝对优势的情况下， “人参饮料”在这些市场上突进将会有一定的机会。二、主要竞争对手的状况1、竞争者的现状（1）“红牛”公司“红牛”功能饮料源于泰国，至今已有 40 年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球 140 个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世界前列，全球销量超过 40 亿罐。 在亚洲，“红牛”于 2001 年入选“亚洲二十大品牌”（TOP 20 ASIAN BRANDS）。在泰国，“红牛”是全国第三大产品与服务品牌。在欧洲，从1986 年到现在，“红牛”取得了飞跃式的发展，并把欧洲饮料消费带进功能饮料时代，风靡各国。“红牛”深刻地参与到各国年轻人所喜爱的运动之中，流行于大学校园、繁华酒吧、运动场合，成为时尚的符号之一。 在美国，经过短短十年的开拓，“红牛”不仅名列第一能量饮料品牌，带动了一百多个竞争品牌，并位居全美十大饮料公司之一，在 2003 年美国饮料业年会上荣获“年度最佳饮料公司“称号。 在大洋州，“红牛”被澳...
