学生招生工作总结报告篇一： XX年招生工作总结三峡旅游校区孝感区域XX年工作总结光阴如梭， XX年的招生工作转瞬成为历史，在领导的关怀和帮助下，我所负责的孝感片区招生工作取得了一定成绩，基本上完成了制定的招生目标，最终完成团队总人数55 人、个人总人数31 人的成绩。回首这半年的招生工作，痛并快乐着，对我而言是一种全新的挑战，从一个全职妈妈到重返职场的蜕变，为了更好的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下总结汇报。一、市场区域分析孝感位于湖北省东北部，距离武汉市中心50 公里，孝感城区现辖孝南区、汉川、应城、安陆三县级市，云梦、大悟、孝昌三县。因云梦县是中幼的独立区域，我们今年主要负责的是孝感城区，安陆、大悟、孝昌县四个地方的招生工作。通过近一个月的走访和摸查，最后确定了以下学校为我们重点攻关对象（见表1）。表 1 通过以上数据分析，虽然完成了当年的招生任务，但还有不足之处，比如航天高中、综合高中、孝南三中，都没有达到预期的人数，这几所学校学生的综合成绩也符合我校的情况，在前期与学生接触中也较为频繁，很多学生都有意向来我们学校就读，因后期填志愿那几天，兼职没起到作用，而浪费了很多机会，明年我打算早点找本专业得力的学生前期进行培训，再放到各个高中去做宣传，减少失误。二、招生过程中使用的方法招生工作简单来说也属于销售，在北大青鸟做过三年班主任，但之前没有任何营销经验，通过彭主任一个星期的系统化培训与学习，使我逐渐认识到招生这个行业的艰辛，一开始想过自己能不能胜任这么高强压下的工作，会不会给团队拖后腿等等想法，后来在家人的鼓励支持下，后来我跟着主任的思想一步步前行，按照主任给我们培训的方法去做，再加上好的心态、刻苦、认真、并坚持下去，一定会有收获的。三 、如何开展进校进班的宣传工作1 准备招生简章资料，宣传名片2 提前摸清学校的地址，高中老师的电话、QQ，家庭住址，和门卫处理好关系3 摸清高三年级学生教室以及高三老师办公室和文理科、快慢班的教室分布。4 我选择进班进校的时间是放学或下课时间，这个时候学校较松懈，可以溜进教室做宣传。5 做宣讲时，自信大方介绍学校及我校专业。适当和学生互动，不会显得那么尴尬生硬。四、信息的收集与处理1 通过自己在门卫处拍照收集全校老师的信息 2 通过上贴吧收集高三信息3 通过大院老师收集高三老师和学生信息。4 ...
