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演讲与辩论;论辩中的投其所好术与演讲与辩论;论辩获胜的反击战术汇编VIP免费

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下载后可任意编辑演讲与辩论;论辩中的投其所好术与演讲与辩论;论辩获胜的反击战术汇编演讲与辩论;论辩中的投其所好术“投其所好”能捕捉战机律师乔特斯为有杀妻嫌疑的拉里辩护,这时律师麦纳斯提出了对拉里十分不利的证据:拉里曾向麦纳斯提出过,要麦纳斯帮助他与妻子离婚,并由此推论拉里在无法达到离婚目的时,会实行极端措施。乔特斯知道要直接反驳“要求离婚就有杀人动机”是困难的。于是他实行了“投其所好”的策略,与对方周旋,以图找到最佳战机。乔特斯向麦纳斯承认,自己对离婚是外行,一边尊敬地问对方是不是很忙。麦纳斯踌躇满志地回答:“要我处理的案子要多少有多少。”后来又补充说,每年至少有 200 件。乔特斯赞叹说:“呀!一年 200 件,您真是离婚案的专家,光是写文件就够您忙的了。”麦纳斯的声音犹豫起来,感到说得太多人们难以信任,就只好承认说:“可是……其中有些人……嗯……因为这样那样的原因改变了主意。”破绽出现了,乔特斯抓住这一点,进一步诱导道:“啊!您是说有重新和好的可能,那大概有 10%的人不想把离婚付诸行动?”麦纳斯说:“百分比还要高一些。”“高多少,11%?20%?”“接近 40%。”乔特斯用惊奇的眼光盯着他说:“麦纳斯先生,您是说去找您的人中有近一半最后决定不离婚?”“是的”麦纳斯这时有些感觉到了,但退路已经没有了。“嗯,我想这不会是因为他们对您的能力缺乏信任吧?”“当然不是!”麦纳斯急忙自我辩解,“他们常常一时冲动,就跑来找我。可是一旦真的要离婚,便改变了主意……”他突然止住,意识到自己上当了。“谢谢,”乔特斯说“你真帮了我的大忙。”在这场法庭论辩中,乔特斯见正面反驳难度较大,就采纳了“投其所好”术,从侧面第 1 页 共 6 页下载后可任意编辑迂回。他先坦率地承认自己对离婚案是外行,恭维对方很忙,当对方得意忘形,胡吹自己处理离婚案件的数目时,他又进一步恭维对方是离婚案专家。当对方感到吹过了头,说有些人因这样那样的原因改变了主意时,战机出现了。乔特斯抓住这一点,步步诱导,使对方说出了自己否定自己的话。由这个实例可见,在论辩中假如正面说理难以奏效,可以采纳“投其所好”术,与对方巧妙周旋,对方对抗心理弱化,疏于防范,就有可能自我暴露出一些破绽,这就为我方提供了战机,我方乘隙而入,一举制敌。可见“投其所好”是论辩中的“迂回”之计。“投其所好”能诱敌入彀一天,一位面容娇美的女青年在公路上走。突然她发现...

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