分销渠道实训任务书实训一产品分销环境调研一、实训目的和要求（1）通过实训，让学生了解区域市场分销环境，包括产品市场分销资源、相关中间商的经营特点、产品市场竞争情况，判断渠道资源的可得性，为制定有效的分销策略打下基础。（2）要求学生组为单位开展项目研究。（3）完成《X产品区域市场分销环境调研报告》二、实训主要内容（1）开展商业街区、相关企业的实地调查，利用观察法、询问法收集一手资料；（2）利用网络等途径收集二手资料；（3）搜集数据之后进行小组研究，得出结论，完成《X产品区域市场分销环境调研报告》。三、实训任务实训项目有以下三个，每组根据自己的兴趣确定其中一个项目为研究对象，按照以下要求完成作业任务。实训项目一丰润棒棒糖产品产品区域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场棒棒糖产品相关中间商的数量及地理分布调查；2、中间商种类及其经营特点调查分析；3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。二、开展企业调查1、企业产品特点；2、企业资源、规模，经营状况调查二、时间进度安排4月24日——5月11日开展调查；5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业1、提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。实训项目二：怀远绿壳鸡蛋区域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查；2、中间商种类及其经营特点调查分析；3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者）4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。二、时间进度安排4月24日——5月11日开展调查；5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业1、提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。实训项目三：A品牌橄榄油区域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查；2、中间商种类及其经营特点调查分析；3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者）4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。二、时间进度安排4月24日——5月11日开展调查；5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业1、提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。实训二产品分销渠道结构设计一、实训目的和要求（1）通过实训，掌握产品分销渠道结构设计的方法与技巧。（2）要求学生组为单位开展项目研究。（3）完成《X产品区域市场分销渠道结构策划方案》。二、实训主要内容（1）开展消费者购买行为调查。在进行分销渠道环境调研的基础上开展消费者购买行为调查。（2）运用相关理论知识提出产品分销策略，并进行产品分销渠道结构设计，完成《X产品分销渠道设计方案》。三、实训任务项目一：丰润棒棒糖产品分销渠道设计方案一、开展消费者购买行为调查1、确定目标顾客2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点二、设计分销渠道1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略2、阐述分销渠道结构，并画出示意图。三、完成渠道设计方案（大约4000字）附：方案写作主要内容：1、市场营销环境分析（1）市场需求分析(一)市场竞争分析(二)企业及产品特点分析2、分销渠道资源（中间商）分析3、产品分销策略4、分销渠道模式设计（配合图示说明）四、时间进度安排5月18日——5月24日开展调查；5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。实训项目二：怀远绿壳鸡蛋分销渠道设计方案一、开展消费者购买行为调查1、确定目标顾客2、调查分析目标顾客购买本产...
