1保险对于高端客户的价值一个人有智慧可以看到未来三五年，但未必能看到未来三五十年《穷爸爸富爸爸》中提到“如果你想建立帝国大厦，第一件事就是挖个深坑，打牢基础；如果你只是想在郊区盖个小屋，你只需用 6 英寸厚的水泥板就够了
大多数人，当他们努力致富时，总是试图在 6 英寸的水泥板上建造帝国大厦
”正是在处理财富上能综合考虑到安全债务、流动性、变现及税收等一系列问题，保险与富人结缘，人寿保单逐步在富人们的理财规划中占据着举足轻重的地位，还没学会用保险安排自己财富的人，已经不能算是合格的有钱人
我们曾经针对一线城市，如上海、北京、广州等地拥有 500 万元人民币以上流动资产的客户进行了一次中国新兴富裕人群的调查
从调查中可以看到普通受众和特别受众的区别，有 55%的目标客户受访者完全认同“我担心因为意外造成的死亡或者残疾”，此比例高出大众受访者 20 个百分点；41%的目标客户受访者完全认同“我担心财富因为通货膨胀、投资失策等原因缩水”，此比例高出大众受访者 27个百分点
这些富裕人群对自己可能面临的风险的认识还是非常清楚的
事实上，这些受访者 100%的人都有保险，但有 80%的人认为还要再去购买保险
一是认为原有的保险还不够，二是还没有买到符合自己要求的保险
对于高端客户而言，保险可能不能让他更有钱，但当他和他的财富面对不可预测的世界时，保险会让他变得更加容易把握未知的未来，保险就是他建造帝国大厦的地基，发挥着其他金融工具无可比拟的、独有的作用
保险管理人身风险的价值一、高端客户健康保障必不可少高端客户大都事业有成，常年高强度的脑力劳动，通常每天超过12 个小时的工作时间，生活方式的多变，应酬性吸烟、饮酒、熬夜等习惯都在一点点侵蚀这些“成功人士”的身心，透支精力、体力甚至2生命的情况普遍存在，患病风险比普通人大大增加
随着科技的发展，目前很多重大疾病都有较高的治愈机会，但同时
