1 《国际贸易实务》出口业务实训案例 一、建立业务联系 需求信息： 2001 年 3 月,浙江省纺织品进出口公司（ Zhejiang textiles I/E corp.）的 Bed-sheets Department 的 Li Feng 从国际互联网得知美国的 UNITED TEXTILES LTD. 欲求购中国产的全棉床单（all cotton bed-sheets）。 美国的 UNITED TEXTILES LTD.联系方式： UNITED TEXTILES LTD 1180 CHURCH ROAD NEWYORK， PA 19446 U.S.A. FAX：215-393-3921 操作要求： 请参照上述基本情况，以 Li Feng 的名义给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确。内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建立业务联系的热切愿望等。（信头部分已给出，不需重复。注意不能做成简单翻译） 信函日期：2001 年 3 月 2 日 提 示： 1.公司介绍简明扼要，突出特点。 2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3.为达到吸引客户的目的，商户函电的语言应避免生硬、平淡。 4.结 尾 应起 到激 励 对方尽 快 做出回 复的效 果 。 Zhejiang textiles I/E corp. Add：165 zhonghezhong Road Ningbo China Post Code：310001 Tel：86-571-87075888/EXT FAX：86-571-87079254 E-mail：zjtex﹫ sinotexes.com March 2nd 2001 UNITED TEXTILES LTD 1180 CHURCH ROAD NEWYORK, PA 19446 U.S.A 浙江纺织品进出口公司。 添加:165 zhonghezhong 路宁波中国邮政编码:310001 电话号码:86-571-87075888 / EXT 传真:86-571-87079254 电子邮件:zjtex﹫sinotexes.com 2001 年 3 月 2 日 联合纺织品有限公司 1180 年纽约教会路, 19446 年美国宾夕法尼亚州 2 二 、 出 口 报 价 核 算 信 息 如 下 ： 货 号 ： Bs-12（ 全 棉 床 单 ） 进 货 成 本 ： 每 件 58.5 元 人 民 币 （ 含 增 值 税 17%） 出 口 退 税 率 ： 10% 出 口 运 费 ： 床 单 每 纸 箱 100 件 ， 200 纸 箱 一 个 20 英 尺 集 装 箱 ： 每 个 20 英 尺 集 装 箱 出 口 运 费 为 40000美 元 。（ 宁 波 到 纽 约 ） 国 内 费 用 ： 每 件 5 元 人 民 币 保 险 ： 按 发 票 金 额 加 成 10%投 保 平 安 险 ， 费 率 为 1% 佣 金 ： 报 价 的 5% 付 款...
