前言 一、国际货物买卖的特点 1、买卖双方处于不同国家或地区； 2、环节多、时间长、业务内容较为复杂、风险大； 3、影响因素多； 4、约束的法律及规章制度较多； 5、国际市场竞争更为激烈。 二、国际货物买卖合同 国际货物买卖合同是营业地在不同国家或地区的当事人之间订立的规定一方交付货物另一方支付货款以及其他权利和义务的法律文件。合同条款就是交易条件的具体化；买卖双方必须严格按照这些交易条件履行自己的义务，同时也享受自己应得的权利。因此，制订合同是国际货物买卖中最重要的环节。 第一章 合同的标的 第一节 商品的名称 一、品名的重要性 二、订立品名应注意的问题 1、明确、具体，尽量避免只使用总称的作法； 2、实事求是，切实反映商品的实际情况； 3、尽可能使用国际上通用的名称； 4、考虑海关的相关规定； 5、考虑进口国的风俗习惯： 第二节 商品的质量 一、商品质量的含义及其重要性 质量指商品的外观形态和内在品质的综合。 商品的质量关系到商品的使用效能，影响价格和竞争能力的高低，关系到买卖双方利益的实现程度，而且还关系到商品的信誉、企业和国家的形象。 在合同条款中，品质条款也是一个主要条款，它关系到商品的价格以及双方利益的实现程度，因此买卖双方需要根据自己的需要认真制定，以利于日后交货的顺利进行。 二、品质的表示方法 （一）以实物表示 1、看货买卖： 2、凭样品买卖： 按照样品提供者不同，可分为： （1）凭卖方样品买卖：（Qu ality as per Seller’s Sample） （2）凭买方样品买卖：（Qu ality as per Bu y er’s Sample） （3）对等样品： [补充] 在凭样成交时，需要注意一些问题： （1）凭买方样品成交时，买方所提供的样品是否存在产权纠纷。 （2）由于种种原因，卖方最后所交的货物一般无法与样品“完全一致”，因此可争取在合同的品质条款中订明“品质与样品大致相同”。 （二）以说明表示：即用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量 1、凭规格买卖：sale by specifications 规格：用以反映商品质量的若干主要指标，如含量、容量、性能、大小等。 2、凭等级买卖：sale by grade 等级：由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类。每一个等级对应一定的规格。 3、凭标准买卖：sale by standard 标准：商品规格的标...
