Obermeyer案例分析公司基本介绍Obermeyer是美国滑雪衫市场上强有力的竞争者。由KlauseObermeyer创办于1947年，目前由Klause的儿子Wally作为Obermeyre的副总裁，负责经营管理。产品是中高档滑雪衫，通过位于美国的滑雪用品专卖店、大型百货商店及直邮等渠道销售产品。总部位于美国Colorado州，生产基地位于香港和中国广东。1992年的销售额约3280万美元，拥有儿童滑雪衫市场45%的份额，成人滑雪衫市场11%的份额主要竞争对手是ColumbiaSportswear。供应链概况织物和辅料供应商--负责织物和辅料的供应服装生产商--负责原料的切割与裁剪欧本运动公司—负责产品的生产向多国的供应商采购织物和辅料，并进行印染实验安排其香港和广东的制造厂进行滑雪衫的生产将产品以海运或空运的方式运送至Obermeyer的仓库Obermeyer公司—负责产品的设计并担当分销商的角色零售商—负责产品的零售流程甘特图织物和辅料供应商服装生产商欧本运动公司Obermeyer公司零售商产地安排香港生产成本高生产灵活--最小订货批量600件生产效率高无出口配额限制大陆生产成本低生产灵活性较差--最小订货批量1200件生产效率低有出口配额限制业务特点及其风险业务特点：设计周期长达8个月；需求具有不确定性，展览会后才能准确预测需求；采购提前期最长为3个月；生产周期长达8个月，必须在展览会前开始大规模生产；销售具有明显的季节性，9月至来年1月是旺季；市场竞争激烈业务风险：部分款式销售不畅，过季后打折销售；流行款式缺货或不能准确预测最佳卖点。问题1.用资料10中的样本数据作出分析建议：对每一种款式，WallyObermeyer在产品初始阶段应当采购多少件？假定对每种款式，没有最小订单数量的要求。但是由于第二阶段产能的限制，Wally的初始阶段采购总量不能低于15,000件。2.请设计一种与你的订货策略相关的产品风险评估方法，要求该方法一定是可以量化的。3.你将建议Wally做哪些运作方面的改进措施？请清晰的表示出每项改进措施将带来的期望效益，越具体越好.4.Wally应该怎样决定在香港还是在中国大陆采购，从短期和长期两个角度分析。SportObermeyer应当如何使供应与不确定的需求相匹配？问题1-2问题1-2价格系数：价格≤平均价格，价格系数为1；价格＞平均价格，价格系数=价格/平均价格问题1-2初始订货量的确定依据：风险小的产品，预测的准确度高，可以再第一阶段大量生产风险大的产品，预测的准确度低，滞销带来的损失更大，因此尽量留到第二阶段生产。风险级别最低的款式（风险级别为绿色），第一阶段的生产量可以达到最小订货量Q*。风险级别稍高的款式（风险级别为黄色），第一阶段的生产量只需达到修正后的平均预测值。风险级别高的款式，留在第二阶段生产。问题1-2问题1-2问题1.用资料10中的样本数据作出分析建议：对每一种款式，WallyObermeyer在产品初始阶段应当采购多少件？假定对每种款式，没有最小订单数量的要求。但是由于第二阶段产能的限制，Wally的初始阶段采购总量不能低于15,000件。2.请设计一种与你的订货策略相关的产品风险评估方法，要求该方法一定是可以量化的。3.你将建议Wally做哪些运作方面的改进措施？请清晰的表示出每项改进措施将带来的期望效益，越具体越好.4.Wally应该怎样决定在香港还是在中国大陆采购，从短期和长期两个角度分析。SportObermeyer应当如何使供应与不确定的需求相匹配？问题3改进措施原料采购环节选择供应商时应增加对供应商供货及时性的考核，尽可能缩短采购提前期，从而推迟初始订单的时间，提高预测的准确度；对于提前期长且价值比较低的配件可以采取定期订货方式，提高平均库存；设计环节简化一些款式的设计，尽可能采用同样的配件；需求预测环节对于展览会之前的预定货给予适当优惠，以吸引零售商订货，降低需求的不确定性；邀请外部专家对需求进行预测，汇合内部销售委员会的预测，增加预测的精度；问题3改进措施生产及运输环节加强对内地工人的培训，提高其生产效率和质量；在香港和内地生产安排上，初始订单倾向于由内地工厂生产（便于内地工厂抢占配额），第二批订单尤其是补货订单...
