海 吉 星 农 贸 市 场 运 营 分 析 一 、海 吉 星 农 贸 市 场 概况 海吉星公司是深圳农产品有限责任公司全资子公司，全国所有冠以海吉星品牌的市场全部属于该公司企业经营——海吉星计划。 海吉星农批市场特点在诸多方面彰显了现代化的建设管理理念。以平湖海吉星物流园为例： 建筑设计上规划超前：物流高效，场内 12 个入口 11 个出口。 一体化的管理信息系统：电子结算交易系统、物业管理系统、客服管理系统等，使信息管理覆盖到经营者每一环节。 电子化交易结算方式：对每一笔交易记录备案，有效监控农产品价格指数变化，为经营户、种植户等提供产品信息指导，更重要可实现食品安全追溯和管控。 专业的食品安全管理体系：通过第三方实验室建设、公共服务平台及常规监管三方面建立质量管理控制模式。 R FID 物联网工程：通过信息化技术、物联网技术及二维码识别技术，结合蔬菜流通现状，将芯片嵌入周转筐，记录农产品从种植到餐桌全过程，以物联网追溯系统配合质量管控体系，确保农产品质量安全。 二 、经营模式解读 （一）盈利模式：“租金制”向“佣金+ 租金”模式转变，充分体现市场的渠道价值，促使公司加强市场管理和配套服务，让公司及商户获得双赢，打造农产品的“交易所”。 1、传统农产品批发市场通常仅以“租金制”为盈利模式，农产品通过采用“佣金+租金”模式使其能获得市场交易规模增长带来的收益，即，根据不同产品交易量收取一定比例的佣金，使公司既能有固定收益（席位费、档位费，进场费）、有未来风险分成（交易费），又能稳定了长期收入，又衍生了充沛的现金流。 2、佣金种类多，单项金额小，具有较大的隐蔽性：公司所收取的佣金种类繁多，包括一级批发商的进场费、二级批发商的交易佣金等，公司从交易双方每一笔交易中都会收取佣金。农产品批发市场的佣金率仅为交易额的不到 1%，而国际上普遍佣金率在3%，对于很多商户而言并不是非常敏感，交易的便利性以及是否有足够的对手进行交易成为商户选择的优先条件，这使得成熟市场往往具有很强的先发优势。 （二）创新商业模式——“ 会员制 ” 在公司的佣金制交易所模式正在被广大机构和竞争对手学习时，公司又提出“会员制”。 2011 年度，会员制模式率先在深圳海吉星国际农产品物流园推行并取得了良好的经济和社会效益 。 （三）物流配送中心（园）提升“交易所”价值 获得固定的席位费、档位费和进场费...
