华侨大学工商学院营销企划 策划题目:海尔洗衣机市场分析及营销企划 姓名 张琦璇 学院 工商管理 专业 市场营销 班别 市场营销A 班 指导教师 郭慧玲 日期 2010 年 12 月 23 日 目录 一． 前言………………………………………3 二． 市场调查…………………………………3 (一) 2010 年上半年中国洗衣机市场品牌结构……………6 (二) 2010 年上半年中国洗衣机市场产品结构……………11 (三) 2010 年上半年中国重点洗衣机品牌研究……………15 三． 消费者分析………………………………17 四． 市场定位分析………………………………18 五． SWOT 分析……………………………………18 六． PEST 分析………………………………19 七． 竞争力分析………………………………20 八． 市场调查信息……………………………21 九． 总结………………………………………21 前言 2 0 1 0 年上半年，中国洗衣机市场整体发展较为稳定，但也酝酿着变局。一方面，随着整合的不断深入，小天鹅洗衣机再度起飞，已经超越西门子、松下等国外品牌成为仅次于海尔的热门品牌。另一方面，在美的价格屠刀的引领下，中国滚筒洗衣机产品价格一路走低，普及速度大幅加快，有望在下半年超越传统波轮洗衣机成为主流。 市场调查 洗衣机已成为家庭必备品之一，究竟怎么样的洗衣机是最受用户欢迎的呢？ 一、影响购买洗衣机决策的主要因素 现代人越来越具有理性消费的意识，在洗衣机购买中，功能、品牌、价格对消费者的影响最大。有 36.0%的被访者把功能作为选择洗衣机的主要因素，好用才是硬道理。厂家要占领市场首先应该完善洗衣机的功能。26.2%的被访者把品牌作为主要考 虑 因素，这 也不无 道理，好的品牌意味 着好的质 量 ，好的服 务 。 影响选择洗衣机的最主要因为既 然 是功能、品牌和 价格，下面我 们 分 别 来看 看 这 三 项 情 况 。 二、用户喜欢的功能 既然功能对购买洗衣机决定影响最大，那么用户需要什么样的功能呢？ 1、基本功能 有 24.0%的用户认为操作简单是最有吸引力的基本功能，而女性比男性更在意操作简单。不少家庭女性承担着洗衣的工作，女性的意见对厂家来说不可轻视。 吸引力排名第二的是抗菌、杀菌功能，占 15.8%。尤其是 40 岁以下的消费者，重视这项功能的比例比较高，也毕然会越来越受到重视。 洗涤方式多样化的选择比例为 15.4%，与女性相比男性更喜欢...
