美立方供应链公司管理文件 进驻小区做样板间策划方案 方案大纲： 一、建立专职小区推广队伍； 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图； 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； 四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； 五、进驻前的准备（包括物料、产品等）； 六、正式进驻及接待与介绍产品； 七、扫楼； 八、参观预约登记、确认； 九、展厅接待； 十、接受预订； 十一、举行团购； 十二、小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步骤： 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由 2-6 人组成，最少 2 人，设一名经理或主管，下设小组，一般以 2-3 人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理岗位职责： 直接上级：联盟各品牌委员 直接下级：小区推广业务代表 小区推广业务代表岗位职责： 直接上级：小区推广部经理 1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后 再 上岗。培训内 容 参照公司 培训手 册 ，培训课 程 ： 2、制度 ：根 据 实际 情 况 ，自 行制定〈 小区推广人员考核、激 励 办 法 〉、〈 小区推广物料、样板管理办 法 〉。 3、调 整 心 态 ：小区销 售 工 作很 容 易 遭 受挫 折 ，若 不 适 时 帮 助 小区销 售 人员调 适 心 态 ，很 容 美立方供应链公司管理文件 易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表 商务人员周报表 主管建议 二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图： 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：。 1 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎 样 ？展示 物 料 、宣 传 物 料 费用如 何 ？ 4、 预 计 销 售 收 入有 多少？ 经 过计 算 ，若 值得进驻，再 来 决定以何 种 方式即 投入产出最 高 的方式来 进驻。 目 前而 言 ，进驻小区的方式有 ： 1、...
