策 略 成 交 ——问 题 就 是 答 案 --孙 晓 岐 策 略 成 交 ——问 题 就 是 答 案 好 ， 各 位 朋 友 大 家 好 ! 好 好 ， 非 常 高 兴 能 够 再 次 跟 在 座 的 优 秀 企 业 家 ， 包 括 电 视 机 前 的 你 再 一 次 有 机 会 来交 流 。 那我们今天所谈的 主题 呢， 是 我们在 整个营销过程中最重要的 环节， 今天的 主题叫问 题 就 是 答 案 ， 是 在 我们所有 销售过程当中最重要的 一 个环节， 也是 反对意见处理和成 交 客户最重要的 环节之一 。 那我们大 家 在 营销过程中有 没有 发现所有 业 绩能 够 做好 的 人，都是 他在 处理问 题处理好 的 人。对吗？对 最好 的 销售是 什么， 就 是 给客户一 个购买的 理由。 所有 人没有 跟 我们合作的 根源所在 ， 就 是 他内心的 问 题 没有 被你 解决掉， 所有 人没有 跟 我们合作， 主要有 两个原因： 第一 个原因是 因为他对我们公司产品或者对我们不信任， 所以才 没有 与 我们合作； 第二 个原因就 是 他对自 己 不相 信， 所以他才 没有 跟 我们合作。 我们在 整个营销的 过程当中， 你 卖 的 产品有 多 好 ， 公司多 有 实 力 ， 系 统 多 有 力 量这 都不重要。 最重要的 是 你 要明 白 对方 ， 也就 是 我们的 准 客户， 他的 内心里 边 ， 他的 问 题 是 什么， 如 果 你 能 找 到 他的 问 题 ， 你 能 解决他的 问 题 ， 他就 一 定 会 跟 你 合作。 那处理反对意见我们有 一 个标 准 的 流 程， 我们所有 的 企 业 家 包 括 电 视 前 的 你 ， 只要你 按 照 一 个标 准 的 流 程， 正 确 的 去 复 制 ， 去 做， 你 就 可 以成 为这 个行 业 的 专 家 ， 成 为 行 业 的 顶 尖 。 那 ， 在 营 销 的 过 程 当 中 ， 什 么 样 的 问 题 叫 做 反 对 意 见 ， 客 户 会 不 断 的 提 出 不 同 的反 对 意 见 ， 但 是 不 管 客 户 提 出 什 么 样 的 反 对 意 见 ， 我 们 都 有 一 个 标 准 的 处 理 模 式 。处 理 所 有 反 对 意 见 当 中 ， 我 们 有 三 个 步 骤 ： 那 么 第...
