超滤膜市场推广方案 前 言 本文件针对超滤膜研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。 一、方案制订目的 **科技有限公司即将推出新产品：**超滤膜组件，该产品应用范围广泛，并具有较多的产品优点，是我司配件部和公司业绩提升的增长点和突破方向，为了新产品在市场的全面启动和业绩拓展，市场部根据公司现有条件和市场推广资源，特制订新产品‘* * 超滤膜’市场推广方案。 二、产品定位（SWOT分析、价格定位） 1、产品优势（strength） (1) **超滤膜产品定位中高端，且以德国出品为切入口，迎合了国内客户普遍对国产品质的怀疑和不信任，与纯粹的国产超滤膜相比，有着德国背景的**超滤膜能更快的进入市场。 （2）独家采用PVCB为主要材质，进一步增强了产品的新鲜感和神秘感，与市面上现有的同类产品形成了反差效果。 （3）国内首创瓦楞状中心管布水结构，使水力分布更均匀，从而保证组件内众多膜丝负荷一致，增加膜丝的使用寿命。 （4）国内首创将螺旋气液混合气集成在组件内，该装置在汽水擦洗时将气泡均匀分隔，大大提高汽水擦洗效果及提高利用率。 （5）价格优势，性价比高，相比国际顶尖品牌的价格具有明显的优势，产品质量稳定性要高于国内同类产品。 2、产品弱势（weakness） (1) 受生产现场工艺参数条件限制，产品的一致性要略差于国际或国内的一线品牌。 （2）横空出世的德国**品牌，无背景依据可查，要经受被客户质疑的风险。 3、机会（opportunity） (1) 德国以重工业发达而闻名世界，而德国企业对技术和品质的精益求精更是享誉全球。**超滤膜以德国品质为依托，势必能吸引不少客户的目光。 （2）披着德国制造的光环，再配以极具竞争力的价格，花国产的价格，购买进口产品，这将是**超滤膜的另一大卖点。 4、威胁（threat） （1） 目前，在国内水处理行业，对膜技术的应用是越来越纯熟，也涌现了一批优秀的超滤膜生产企业，亦有不少国外品牌争相进入中国市场，如：东丽（日本）、陶氏（美国）、旭化成（日本）、诺芮特（荷兰）、GE-ZeeWeed（美国）。国内的有天津膜天、武汉艾科、北京海德能、北京碧水源等。 异军突起的**超滤膜，要想在群狼的口中争得一份残羹，并非易事。 三、**超滤膜产品推广策略 （一）、目标市场与销量目标 （二）、产品主要有点与推广要点（与主要竞品进行对比） 公司名称：天津膜天膜科技股份...
