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2015年“巴拉巴拉六一儿童节”促销方案小组成员：潘睿张琳黄关前言童装是与人民生活密切相关的的行业之一，同样也是我国经济增长的亮点，但是随着科技的发展，消费者需求的转变传统观念中的童装业发展模式已经不能适应市场的需求目录CONTENTS策划目的环境分析SWOT分析营销目标营销组合策略具体行动方案费用预算结束语策划目的1.提高巴拉巴拉的品牌认知度，提高市场份额。2.增加周围市民的参与程度，吸引新顾客。3.提高老顾客的忠诚度。大随着经济的发展，当地居民收入水平增长，消费能力提高，拉动童装市场消费需求量的增加拉动儿童人口增加，童装市场日益扩顾客对童装的需求趋向于品牌化个性化和时尚化巴拉巴拉品牌环境分析time分析STWO巴拉巴拉品牌服装价格较高；与杂牌童装相比，巴拉巴拉品牌服饰的品种不丰富杂牌童装作为替代品竞争力强；国外品牌童装进入中国市场，占据了一定的市场份额相对于同类品牌而言价位比较低，曾获得中国环境标志，从源头保证产品健康舒适童装市场需求量大；消费者更加注重舒适、美观和品牌化；112233确立巴拉巴拉在消费者心中的品牌形象提高周边顾客的认知度、参与度，增加销量让巴拉巴拉服装在消费者心中提升好感营销目标根据不同儿童的需求设计服装，产品做工精湛，用料环保01产品策略采用季节性折扣，赠品优惠、折扣优惠，尾数定价法02价格策略在原有的实体店基础上增加网络渠道，降低成本，增加潜在顾客03渠道策略活动促销；赠品促销；品牌推广04促销策略营销组合策略促销前期宣传一：发单页宣传1单页要求：图片、优惠信息、走秀活动介绍等相关具体事项。2发单时间：15年5月23日---15年5月27日3发单地点：市区及周边幼儿园二：海报宣传1海报要求：突出六一特惠季和走秀互动现场，突出特价或折扣的力度增加吸引力。2张贴时间：15年5月23日—15年5月27日3张贴地点：巴拉巴拉店门前摆放一大张巴拉巴拉店内粘贴四张活动现场大幅彩绘海报具体行动方案方案一活动主题：缤纷六一，尽在巴拉。活动时间：2015年5月23~5月27号活动方式：现场竞赛游戏活动地点：各大繁华街店面门口，商场。活动内容：时装show爸爸妈妈带自己的宝宝来参加活动宝宝年龄在2到6岁之间店面提供各种各样的时尚的衣物和饰物，在规定的时间内由爸爸妈妈来进行搭配，由评委进行点评和观众投票来决出冠亚军。由此来吸引顾客.获得冠亚军者可得巴拉拉魔仙入场券并且在这几天购买巴拉巴拉衣服满500元可以抽奖获得6月1号与巴拉拉小魔仙亲密接触的机会或衣服优惠券。•活动方案二：•活动主题：我的六一，美做主。•活动时间：5月28号~5月31号•活动方式：现场竞猜•活动地点：繁华店面门口、商场•活动内容：我们抽取愿意上台参加游戏的家庭，将宝宝带入后台，专业的搭配师将宝宝进行搭配呈现宝宝最美最可爱的一面。其后让宝宝进行T台秀。并让观众对宝宝们身上一套的衣服进行猜价价格最相似的观众可以以99元购入这套服装。•方案三：•活动主题：非常6+1•活动时间：6月1号•活动地点：繁华店面、商场•活动内容：在舞台或店面周围摆上孩子们喜欢的玩具如男孩喜欢的变形金刚、女孩喜欢的芭比等等。在舞台中间摆满气球，邀请家庭上台踩气球，获得一二三名者宝宝可以选取自己所喜欢的玩具。其他玩具只要购买四百元以上者就赠送。并且当天可以使用优惠券，衣服打8.9折。使用优惠券的衣服则不打折。在国购广场的店面则有巴拉拉小魔仙助阵，和小朋友进行游戏和合照。费用预算1.人员费用：5万2.场地费用：80003.成本费用：5万4.其他费用：10万5.总费用;208000THANKSTOLISTEN】