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比亚迪市场营销目录一、市场环境分析二、STP营销战略三、营销4P策略一、市场环境分析1、汽车市场环境2、竞争分析:2、竞争分析(1)确定竞争对手:现今,市场汽车品牌多如牛毛,各有所长,也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争?靠什么发展?”变得至关重要。比亚迪速锐的价格主要是在6.59—9.99万元之间,比亚迪速锐的主要竞争对手:吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。速锐与奇瑞A3、中华骏捷比较,在产品平台方面,在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。(2)、五力模型替代者:1、公交车2、动车供应者:1、汽车厂商2、各地4S店买方:家庭考虑轿车价格家庭对轿车的安全和品牌偏好直接竞争者:1、吉利帝豪EC7182、奇瑞A33、中华骏捷潜在竞争者:1、无锡地区的各4S店2、不同汽车进入市场(3)、主要竞争对手基本情况:吉利帝豪EC718:外观大气,内饰做工精细,安全配置高,但是驾驶空间太低,方向盘较沉,全新设计的车型还不成熟,夏天开空调城市耗油量较大,没有自动挡车型。奇瑞A3:外观非常时尚,车身曲线非常吸引人,属于欧式风格,安全性能很高,10款A3全系配备了四轮碟刹,中高级车中配备ESP系统,并通过了5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷,耗油,就1.6三厢来说,耗油较大,城市耗油9个,高速7个左右,起步较弱,属于后劲十足的类型,车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。中华骏捷:空间宽大,配置舒适,外形完美,价格相对较低,开创了中国汽车史的又一个高度,开创了华晨汽车事业的新起点。但是他的内饰在细节上有些粗糙,小问题多,噪音有点大,耐用性不强。二、STP营销战略(一)、市场细分1)对于城市中的白领人士,他们追求的是一种宁静、清洁的生活,并且他们有较强的社会责任感,比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求,差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。2)对于引领时尚,追求个性化的年轻人,对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高,差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人,可以最为年轻人的第一款车。作为轿跑,动力与时尚并存,迎合了年轻人追求个性,时尚的消费心理。3)对于中产家庭,中低端商务用车,对汽车舒适度要求较高,追求稳重舒适和安全性,但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格,大方的外观,完全符合这些消费者的要求。4)对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒,在我国,对混合动力汽车的宣传侧重点应该有所不同,比亚迪在中国的知名度还很低,所以企业要承担起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务,这是一种公共产品的投入。所以,在宣传上,要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。因此比亚迪需要紧跟时尚气息,不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比较新颖的车型。(二)、选择市场目标1、消费者分析(1)现有消费者分析通过一定市场调查与分析我们得出了。比亚迪汽车是大众消费群体,绝大部分人能消费得起,像小老板、小康家庭、中高级教师、中高级管理者等都蛮喜欢比亚迪汽车,现在年青的一代也开始喜欢比亚迪汽车,因为一点是它是国产,爱国,一点是它的性价比高,售后服务好。(2)目标消费者我们此次的营销策划主要是针对家庭消费群体,争取扩大这个市场,因为家庭消费群体,现在对车的需求越来越大,他们已经开始觉得有一辆车没什么了,车对自己的出行和家庭旅行有很大的帮助。1、内饰温馨舒适的家居风格2、空间安全实用的造车理念3、动力平顺畅快的驾驶感受4、配置平民价格的豪车装备5、遥控远程控制启动2、SWOT分析W(劣势)1、刚推入市场,知名度低2、消费者对美国车奇瑞车系列品牌知名度的传统认知。3、现在的汽车市场比较乱,汽车竞争比较强4、售后和质量方面有待考验,比亚迪速锐作为新的品牌,销售方面经验不足O(机会)1、油价上涨,小排量高性能车市场正处于增长状态,有市场进入空间。2、现有车型分布极端,小排量的价格高,售后维护成本高3、在1.6L—到2.0L的中高级市场还是空白,所以无论在产品、价格和服务上,比亚迪速锐有很大的...

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