第一章丶价格 永远的促销利器 方案1 ：错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100 元买130 元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品
方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10 分钟内所以货品1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机
方案3：超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的
方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误 例：10 元改成 9
9 元，这是普遍的促销方案
方案5 ：阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价25%,10-15 天降价50%，15-20 天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客
方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折
100 元若打6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打8 折，损失 28 元
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售
方案7 ：百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅
方案8 ：“摇钱树”——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的
