代理商管理体系课件VIP免费

--美团外卖渠道部代理商管理体系美团外卖渠道部常海01千城计划背景介绍02意向代理商拓展渠道03意向代理商选择标准04如何邀约05060708091011如何电话沟通代理商提交申请资料代理商实地考察提交意向代理商审核流程签署合同注意事项打款期限及需要准备事宜目录contents点亮期限及需要准备事宜12代理商支持政策13代理商考核机制14代理商退出机制15代理商日常管理工作16跟代理商的关系17竞对情况分析1千城计划-谋动天下千城计划背景1、平台优势2、强强联手3、低成本高效率4、市场环境信息传播流通路径触达对象当地互联网企业当地餐饮企业当地跑腿公司当地物流配送企业当地电商公司当地各行业龙头传统行业APP易企秀微信/微博转介绍/电商协会餐饮协会陌拜、地推招商大会2何为渠道?最靠谱的对象?路径?意向代理商拓展渠道3135相关资质资金实力团队意向代理商选择标准2办公场地4当地资源级市场了解6对竞对了解7意愿度4邀约目的、话术、地点、面谈内容如何邀约目的：降低成本、提升效率、测试意愿度话术：了解美团、迅速通过、带齐资料、更多了解地点：公司、出差的地方面谈内容：？5主导倾听引导沟通方式？内容准备啥？明确时间准备25%如何电话沟通6代理商实地考察考实察地考察目的了解团队、办公场地、产业、经营情况、市场、竞对解释合同常见问题的沟通回复及签署合同注意事项审核资料营业执照、税务登记证、资产证明、法人身份证件告知要做的事情打款时间、组建团队、准备培训、购买物料7哪些资料代理商提交申请资料1该公司的银行流水帐单（3-6个月，需要银行盖章原件）。2该公司的账户余额。（存款单据）3营业执照4组织机构代码证5税务登记证81.渠道经理向代理商收集资料（营业执照，税务登记证，组织机构代码证，存款证明，近3-6个月流水）2.邮件格式：主题：【美团外卖城市代理评估】+【代理城市】+【日期+渠道经理姓名】收件人：区域组长抄送：常海，大区经理，赵庆伟，白丹阳，吕震，外卖代理城市附件：代理商资料照片、代理商评估表正文：代理商情况3.区域经理审核，若驳回，需重新收集资料4.运营组审核，若驳回，需重新收集资料5.常海审核，若驳回，需重新收集资料或重新考察其他代理商6.王莆中审核，若驳回，需重新考察其他代理商注意各流程节点意向代理商资料审核流程【审验标准】A、有合法的公司，特殊情况需承诺可注册公司B、县级市可支配资金不低于50万，地级市可支配自己不低于100万C、在当地有固定的办公场所D、公司有健康的流水，业务正常流转E、意向度高，认可美团骑缝章合同编号合同有效期保证金数额代理商电子邮箱1.合同需加盖对方齐缝公章5.合同第4页最上边须填写代理商电子邮箱，注意不要遗漏4.注意保证金数额县级市20万，地级市50万3.合同有效期为两年请根据签约日期自行计算例：2015年12月18日—2017年12月17日2.合同编号处使用自己的号段进行编号9签署合同注意事项10打款期限及需要准备事项打款期限准备事项看到电子版合同的三个工作日内组建团队、购买物料几天期限？前期需要准备什么？11点亮期限及准备事宜打款后的10天内完成点亮接受第一阶段培训（1天）去城市团队拎包（1天）点亮期限准备事宜1准备事宜21培训地点及人员狂开店狂推广签约打款培训直营拎包点亮签约打款为考核节点12请在这里添加副标题代理商代理商支持政策13代理商考核机制123数据指标考核1.新用户2.交易额3.市场占有率商户供给考核1.商户签约数2.产生交商户数用户体验考核1.非顾客原因异常订单配送指标考核1.配送订单数2.及时送达率美团评分考核1.通知响应2.物料使用3.是否产生高压线为了保证代理商质量，激励代理商工作，我们设立了代理商考核机制；同时，为了确保代理商的健康发展，对于长期经营不善，无法达成考核指标的代理商，美团外卖会启动清退机制！2试运营期内，甲方有权根据试运营情况提前3日通知乙方，单方面解除本合作协议，而无需承担任何违约责任。3试运营期结束后，乙方连续3个月美团考核（详情参照美团外卖当月代理商城市考核框架）均未超过80分的，甲方有权随时通知乙方解除本合同，且不承担任何违约责任。4合同中规定条款及高压线1协议期限届满或本协议约定的其他终止情形发...