分析报告销售数据目录⊙销售额情况⊙分析销售途径与销售额分析时间与销售额地区与销售额关系该公司2003-2004年销售总额为9395576;其中每个品类销售情况如下销售额情况15显示器119895417显示器1354781笔记本1314614服务器1422871键盘1267294鼠标1385112台式机1431948通过每个品类与总销售的比例可以看出：该公司在各个产品的总销售额相差不大，台式机略略突出，但由于鼠标，键盘，显示器单价低于整机，可以说在数量上鼠标和键盘的销售是远远高于其他品类的，尤其是在鼠标销售方面；该公司产品线全面铺开，利润源分散，销量大产品集中单价小的鼠标与键盘，这样不利于该公司规划未来产品发展方向，也不利于提高销售额。9395576（？）再看以上数据，这是该公司03-04年两年度的总销售额由于拿到手的数据的销售地区是覆盖国内主要一线城市，且有逾几十个客户来源，所以我们大胆假设这份销售数据是该公司03-04年度总体销售额；如果总销售额是9395576（元）……答案是：连百度都给不了答案（……）公司规模应该是深圳电脑城一家主要做业务可能兼卖零售的12平米左右的xxx电脑公司【对比联想2012/13财年第二季度业绩年度销售额87亿美元】如果是换成9395576（美元）……大约是5800万人民币，大概是属于某品牌电脑地级代理经销商，或者，是在深圳罗湖区福田区各区均有电脑门店的xxx电脑公司……所以它有可能是这样一家公司……销售途径与销售额分析总额9395576其中：渠道4458676直销4936900各种产品销售额15显示器1198954其中渠道占468316（39.06%）直销占730638（60.94%）17显示器1354781其中渠道占623134（46.00%）直销占731647（54.00%）笔记本1314614其中渠道占766624（58.32%）直销占547992（41.68%）服务器1442871其中渠道占824147（57.12%）直销占618724（42.88%）键盘1267294其中渠道占649416（51.24%）直销占617878（48.76%）鼠标1385112其中渠道占635462(45.88%)直销占749650（54.12%）台式机1431948其中渠道占491577（34.33%）直销占940371（65.67%）渠道和直销的比例相差不大；直销略微高于渠道；且销售人员通常都是渠道和直销都要做（再次说明公司很小！）在各种产品的销售途径中看：除了15显示器和台式机渠道销售明显低于直销以外，其他产品直销与渠道的销售比例较为平均；以上是“戴尔的成功之道——直销模式”；众所周知现在电脑渠道不好做，而从该公司销售比例最高的台式机看，渠道销售仅占34.33%；而该公司又拥有大量的客户群（全球各地）如果想提高销售额，可以大胆地尝试增加直销比例；时间与销售额2003.1.1——2004.12.30通过波动可以看出销售集中在2003年后半年和2004前半年，且月度销售额波动大，但整体看较为平均；2004年全年销售额为523098015显示器62480417显示器921785笔记本647845服务器753512键盘629006鼠标884294台式机7697342003年全年销售额为416569615显示器57415017显示器432996笔记本666771服务器689359键盘638288鼠标500818台式机662214单看每个产品年度波动也较大例如15显示器、鼠标就呈现大幅增长的趋势，是未来可开发的潜力产品地区与销售额关系通过以上数据可以看出：该公司的主要销售区域集中在全国较为发达的一线城市这些城市都有较为发达的工业，密集的人口以及便利的交通条件单个城市销售额：北京653558成都613675大连584258广州562073杭州721279济南887501南京856840厦门716582上海627961深圳828520沈阳882008天津746846重庆714475以下是03-04年主要城市的销售额（顺序依次是北京成都大连广州杭州济南南京厦门上海深圳沈阳天津重庆）可以看到03-04年的城市销售额度大概不变销售前三的03济南南京沈阳04杭州济南南京厦门以上城市应详细分析市场环境及前景，继续保持市场规模，在其开拓更大更宽的业务；而北京大连上海天津4地，03-04年，都处于市场销售额较为低迷的状态；同样，该公司，应该详细分析几个城市市场环境做好未来规划，若是IT市场过于饱和小公司难以立足应当及时转战开发新的市场；若是处于该行业波谷低处，则应下大力度做好准备，伺机占领市场份额。谢谢观看！市场调查与预测作业第八组小组成员xx
