第一节 小区市场分析与特点一、小区市场分析国家 2020 年小康目标的实现指标中， 人均住房面积由现在的20 平米增至 30平米，城市化率从38%增到 50%。目前，建设部提倡推行精装修住宅，这一做法已在上海推广试行，面对精装房，无论是地产商还是消费者，都将面对这一趋势的到来。未来房产、家装等行业将继续高速前进。作为房地产上下游关系最密切的装饰业与建材业也走向扩张化、高层化，而建材商家也开始纷纷瞄准与投入小区市场。市场的竞争主要集中在终端客户的竞争，我们必须在形象、产品、营销策略上同竞争对手形成差异化，因此我们必须“走出去（走出终端，走进消费者的生活），请进来（将消费者请进我们的终端） ”。二、小区市场的特点1、客户比较集中，尤其是单位宿舍楼，可形成团购。2、能直接面对消费者，最能反映我们的问题所在。3、大部分业主不轻易上门推销的推销员，戒备心理强，但通过在小区有效的宣传造势，直接针对目标客户进行直销，是很好的销售方式。4、宣传广告直接切入目标群体的生活。5、利用好团购的各种优惠，引导客户做好品牌宣传，吸引客户其它小区的朋友加入团购的行列。6、众多建材商家和家装公司也开始纷纷瞄准与投入小区市场（不少材料商、家装公司在一些大型楼盘小区租赁铺位区） ，整合各方资源进行联合推广， 能起到“一石多鸟”效益。7、直销：道格拉斯瓷砖在小区形成一定影响力的情况下，针对已掌握的业主信息，采用“一对一”的直销方式，上门投递道格拉斯瓷砖宣传资料或推介道格拉斯瓷砖产品。第二节 小区推广的硬件一、 物料和人员安排：小区推广流动帐篷1-2 个、道格拉斯瓷砖导购2 人、家装公司 1 人、桌子一张、椅子两把、展架三个、横幅1-2 条、样品、贵宾卡、宣传资料。1、人员安排（1）道格拉斯瓷砖导购2 人；（2）家装公司 1 人2、物料安排（1）小区推广流动帐篷1-2 个；（2）桌子一张、椅子两把；（3）展架三个；（4）横幅 1-2 条；（5）样品；（6）贵宾卡；（7）饮用水，印有品牌Logo 带水座太阳伞；（8）宣传资料。二、小区设点的场所，常有如下几种：1、车库或门面2、小区大门口或过道处3、物业管理办公室4、无固定或较好的设点场所三、 小区推广活动时间选择：周六、周日加大推广力度，除双休日外，平时推广可放在下班时间，其它推广日期可将重点放在房产楼盘做推广活动时，小区推广由区域经理及业务协同指导代理商组织实施。第三节 目标小区的选定“知已知彼” 首先要...
