为什么要做视觉陈列？ 顾客心理学 1、30 秒原则：有 70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多数。75%的人会在 30 秒内做出决定，如果看不到要买的商品 40%的人就会离开。 2、 购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动，从而产生购卖欲，进一步尝试，产品最终获得认可的过程。 如何做好视觉陈列？ 内容大纲 货品排放陈列 • 前置作業 • 視覺效果的重點 • 正向陳列與橫向陳列 • 分類陳列的配置 • 陳列的要訣 • 灯光计划 • 照明的要求 • 照明的企劃 • 陈列的六大原则 • 图例 • 操作与讨论 • 视觉销售 • 专柜的构成 – 销售空间的创造 • 商品展示陈列 – 目的 – 队列的基本任务 – 陈列设计的意义 – 适合展示陈列的位置 – 陈列设计的思考方向 – 陈列展示的器具 – 陈列的步骤 – 陈列的技巧 • 视觉销售：当 顾客因 为各 种 因 素 从商场 外 进入 商场 内再 来 到专柜面 前，如何影 响 顾客进入 专柜进而拿 起 商品完 成交 易 ，最大的原因 之 一即 是取 决于 良 好的商品展示陈列及 货品排放陈列。 • 这 种 不透 过语 言 销售的能 力 我 们 统 称 做“视觉销售”(Visual Merchandising) • 专柜的构成必 须 是有连 续 性 的，不具起 承 转 合的专柜，令 人索 然 无 味 。 • 起 \ 顾 客 一 歨 入 卖 场 ， 最 先 映 入 眼 中 的 就 是 展 示 台 。 与 其 将 展 示 台 装 饰 的 花 俏 ， 还 不 如 让 顾客 体 会 出 卖 场 的 主 张 来 的 重 要 。 • 承 \ 面 对 通 路 的 样 品 陈 列 ， 最 重 要 的 是 营 造 广 告 效 果 ； 因 此 把 商 品 中 最 具 魅 力 的 商 品 尽 量 加 以发 挥 表 现 。 • 转 \ 拥 有 顾 客 想 要 的 商 品 ， 能 清 楚 的 展 示 出 来 ， 这 就 是 顾 客 购 买 的 关 键 了 。 所 以 必 须 下 工 夫 整理 商 品 ， 让 顾 客 易 于 参 观 比 较 ； 第 一 歩 要 从 日 常 整 理 商 品 开 始 做 起 。 • 合 \ 顾 客 之 所 以 会 进 入 且 满 意 的 决 定 购 买 ， 重 点 就 在 于 你 和 顾 客 与 商 品 的 对 话 内 容 了 。 ...
