农 资 的 五 定 位 现 在 国 内 的 农 药 企 业 在 面 临 众 多 的 难 题 ：是 生 存 还 是 品 牌 的 推 广 更 适 合 企 业 现 有 的 发 展 ？ 是全 国 市 场 经 营 还 是 局 部 市 场 经 营 ？ 是 多 渠 道 经 营 还 是 部 分 渠 道 经 营 ？ 销 售 队 伍 的 组 建 是 多多 益 善 还 是 少 而 精 ？ 整 个 企 业 的 经 营 是 以 什 么 为 核 心 呢 ？ 如 果 是 先 选 择 生 存 ，那 什 么 时 候 才是 推 广 品 牌 的 最 佳 时 机 呢 ？ 现 实 中 我 们 看 到 的 更 多 是 雷 同 的 诉 求 、 同 质 化 的 产 品 、 近 似 的 营销 运 作 ， 这 反 映 了 在 实 践 中 国 内 企 业 并 没 有 很 好 地 做 到 通 过 定 位 凸 现 差 异 化 。 第 一 步 ： 产 品 的 定 位 ：- o: U1 k! j* ^5 U- o% \ N . C/ }! s! Q2 z! ~/ E7 ?% F 在 产 品 的 上 市 前 首 先 必 须 对 产 品 有 一 个 准 确 的 定 位 。企 业 产 品 定 位 的 关 键 是 差 异化 ， 必 须 依 靠 消费者的 认同 概念和有 效的 细分 市 场 ， 而 不要一 味寻找“市 场 空白”， 或者一 厢情愿定 义消费者。产 品 定 位 是 企 业 对 选 择 怎样的 产 品 特征及产 品组 合 以 满足特定 市 场 需求 的 决策 。 一 般 说 来 ， 产 品 定 位 应 该 包 括 如 下 基 本 内 容 ：（ 1） 确 定 产 品 的 特性 和类 别 ： 是 高 效低 毒 产 品 、 常 规 产 品 ， 还 是 垄 断 产 品 ， 是杀 虫 剂 、 杀 菌 剂 还 是 除 草 剂 ， 是 原 药 市 场 还 是 剂 型 市 场 等 ；（ 2） 确 定 产 品 的 消费市 场 ： 是 南 方 市 场 还 是 北 方 市 场 ； 是 国 内 市 场 还 是 国 外 市 场 等 ；（ 3） 基 本 产 品 构成 定 位 ， 即 在 产 品 的 组 成 上 应 该 如 何 决策 ， 同 样一 类 产 品 ， 产 品 构 成 可 能 有 较 大区 别 ；（ 4） 确 定 产 品 的 消费渠 道 ： 是 走 传 统 农 资 渠 道 、 连...
