农资销售行业分析及经营风险报告 一 、农资行业情况概述 农 业 生 产 资 料 主 要 包 括 化 肥 、 农 药 、 农 膜 、 种 子 、 饲 料 、 农机 具 等 几 大 类 商 品 ， 细 分 农 资 生 产 资 料 品 种 多 样 ， 在 我 省 常 见 的农 资 行 业 销 售 商 品 是 化 肥 ， 农 药 。 农 资 销 售 行 业 在 全 省 分 布 广 泛 ， 农 资 流 通 渠 道 实 现 了 多 样化 。 除 种 子 、 农 药 外 ， 大 多 数 农 资 产 品 的 经 营 已 基 本 放 开 ， 原 有的 由 供 销 社 独 家 经 营 农 资 的 垄 断 局 面 已 打 破 ， 基 本 形 成 了 由 供 销社 农 资 公 司 、 农 资 生 产 企 业 、 农 业 “三站”、 种 子 公 司 、 个体工商 户等 多 种 市场主 体、 多 种 流 通 渠 道 共同参与农 资 经 营 的 格局 。目前， 供 销 社 系统经 营 的 化 肥 、 农 药 、 农 膜 约占全 国总量的60%，而种 子 、 饲 料 等 基 本 上由 种 子 公 司 、 农 业 “三站”、 农 资 生 产 企业 经 营 。 我 国农 资 市场的 竞争局 面 初步形 成 ， 基 本 形 成 了 省 -市-县-乡-村五级销 售 网络， 省 会郑州有 大 型的 农 资 市场， 各地市县基 本 为农 资 代理商 或分 销 商 ， 乡、村两级为农 资 销 售 站或代理点。 二、农资市场客户分类分析 农 资 行 业 区分 各生 产 销 售 环节， 把生 产 销 售 各环节节点划分为农 资 生 产 商 ， 农 资 代理商 ， 农 资 各销 售 终端商 。 其连锁销 售 模式在 其他地区比较明显， 在 我 省 就不适合， 各个代理商 ， 终端销售 商 各顾各自的 利益， 没有 形 成 外 省 连锁的 农 资 市场。 （一）农 资 生 产 商 农 资 生 产 商（ 生 产 厂 家 ）一 般 是 大 型 的 股 份 制 农 资 生 产 公 司 ，每 年 股 东 投 资 分 红 ， 需 要 资 金 需 求 量 大 ， 不 是 我 行 小 额 ， 商 务 贷款 业 务 的 目 标 客 户 ， 例 如 大 化 ， 国 安 等 生 产 厂 家 。有些地区存在小 型 生 产 商 ， 但在我 省没有...
