×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近 200 部，另外还有近 100 部车无车位。项目区域内共有地上车位 80 个左右，地下车位规划 80 个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c 区业主 466 户，业主入住达到 55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除 gc 区近 200 辆车外还有一、二期 100 辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势 销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于 g 区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。 解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。 地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使 地下车位的销售受 到的很大的影 响 。 解决办法：对小区外泊采取政 策上的限 制 。如取消地上临时 停放实 行 定位、月 租 政 策。 3、小结 看好 市 场 ，小区持车业主高 达 300 个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成 功的关 键 点 ，潜 在的买方市 场 还有待采取措施刺激购买，客 户还有待深 度 挖 掘 。 二、营销策略 （ 一） 销售地下车位的策略流 程 1、规范 泊车（ 地下车位常规销售前 一个月 ）： ① 违 章 停车在小区内比较明显，通过物 业管 理 手 段 规避 地上违 章 停车现 象 。 ◆ 取消临时 停放，所 有地面 车位实 行 定位、月 租 停放。月 租 车位统一采取抽 签 方式 ，实行 半 年 一抽 制 。 ◆ 延 续 和改 善 现 行 的智 能刷 卡 制 ，保 证 与月 租 制 的统一协 调 。 ◆ 加 强 业户沟 通，争 取得 到有车业主的理 解与支 持，自觉 遵 守 车辆停放规定。对部 分有意 见 车主可考 虑 善 待处 理 。 ◆ 争 取交警 支 持和协 作 力 度 ，保 证 滋 扰 车辆能及 时 得 到妥 善 处 理 （ 如能得 到交警 支 持和协 作 ，临停制 则 可以考 虑 保 留 和延 续 ）。 ② 园 区外停车声 明。由 于本小区业主私 家 车的积 增 ，地上车位已 经 不能满 足 业主...
