房 地 产营销策划 营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。 目录 详细内容市场定位与产品设计定位 市场推广策划 项目销售策划（项目销售阶段） 演进历史概述 （1 ）生产观念阶段 （2 ）产品观念阶段 （3 ）推销观念阶段 （4 ）市场营销观念阶段 发展阶段概述 （1 ）单项策划阶段 （2 ）综合策划阶段 （3 ）复合策划阶段 主要种类（1 ）房地产投资营销 （2 ）房地产定位营销 （3 ）房地产规划设计营销 （4 ）房地产形象营销 （5 ）房地产建筑质量 入世误区概述 （1 ）过分夸大营销策划的作用 （2 ）忽视营销策划的作用 （3 ）营销策划的“经验论” （4 ）技巧决定论 （5 ）只讲炒作不讲实际 概念评述 基本原则概述 （1 ）营销策划必须从客户和市场需要出发 （2 ）始终保持整体营销的观念 （3 ）营销策划与销售紧密呼应 主要特点 相关文章题目 概述 1、市场营销的概念 2、市场营销的发展阶段 3、市场营销理论的主要内容 房地产市场营销策略 详细内容 市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 具体内容包括： 项目总体市场定位 目标人群定位 项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议 市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（V I 设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容是： 市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼 项目案名建议 销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制 广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，...
