文 案 知 识 大 全 告 诉 你写文 案 的基本思路 ▲1、九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成 9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它 8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲 PPT的结构。 ▲2、型录要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ▲3、三段式写作法 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品 USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 ▲4、写网购商品文案时注重 SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便 Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少 2-3次。 ▲5、好的商品文案需要搭配出色图片 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新 闻 学 研 究 已 经 证 明 ， 图 片 与 图 片 底 下 的 图 说 阅 读 率 远 胜 过 内 文 许 多 倍 。 另 外 还 请 记 得 要 用 小标 题 提 纲 挈 领 ， 阅 读 效 果 更 佳 。 ▲6、用 文 案诱导消费者照「你的 建议」购买 优秀的 实体音响店销售员会用 精采的 话术改变你刚进店里时心中预设的 目标 商品与 预算。他会把顾客「洗」向高利润与 他最想要 销售的 商品， 而非你想要 买的 商品。 你要 不要 挑战看看，你也可以此境界为目标 ， 操控消费者的 心智：要 他加购配件、买某种颜色、买更 高等级的 规格、接受你的 预购项目等。 ▲7、最犀利的 商品文 案是说 出有利的 事实 这个商品曾得 什么奖？源自哪个知名品...
