北京麦田房产租赁事业部 新人成长指导手册（30 日） 1 第一个工作日 时间： 年 月 日 主要工作：区域透视、商圈调研实践 工作目的：让经纪人了解区域、热爱区域 经纪人主要行程：1、上午：学习《区域透视》并在区域里熟悉一下环境 2、下午：学习《商圈调研》并开始进行商圈调研实践 范围：东起＿＿＿＿＿＿＿＿西至＿＿＿＿＿＿＿＿ 南起＿＿＿＿＿＿＿＿北至＿＿＿＿＿＿＿＿ 3、晚上：总结、分享当日收获；结合实际复习当日学习内容 检查物件：1、《商圈调研表》（附件1） 评级：A□、B□、C□ 检查人签字：＿＿＿＿＿ 2、当日学习知识考核（口头考核□、书面考核□） 评级：A□、B□、C□ 检查人签字：＿＿＿＿＿ 商圈调研：房 地 产 经 纪 人 员 在 从 业 的 地 区 必 须 是 一 个 活 地 图 ， 很 难 想 象 一 个 对 所 在 城 市 的 东南 西 北 分 不 清 楚 、 城 市 道 路 不 熟 悉 、 建 筑 方 位 不 清 楚 的 房 地 产 经 纪 人 员 ， 能 够 做 好 业 务 。 商圈调研目的：1、 通 过 商 圈 调 研 ， 帮 助 和 督 导 置 业 顾 问 成 为 区 域 “地 理通 ”、“楼盘通 ”，从 而尽快建 立行业 所 需要的 市 场全局观念， 并积累岗位 所 需求的 基本业 务 信息， 提高专业 技能 。 2、 通 过 商 圈 调 研 熟 练掌握所 属区 域 的 地 理特征、 商 业 特点、 楼盘情况， 以为 客户提供更详尽、 专业 的 士服务 。 3、 通 过 商 圈 调 研 程序， 使商 圈 调 研 人 员 磨练意志、端正行业 观念， 培养房 地 产 经 纪 人 员 所 应具备的 品 格 素 质 和 职 业 精 神 。 商圈调研要求： 1、 掌握区 域 结 构 、 道 路 走 向 、 道 貌 特征 2、 实 现 实 地 印 象 与 地 图 标 识 间 迅 速 自 如 的 转 换 ① 地 图 标 识 方 向 为 上 北 下 南 ， 每 日 商 圈 调 研 前 要先 画 出 计 划 商 圈 调 研 的 地 图 ； ② 在 实 际 商 圈 调 研 过 程中 ， 记 录 沿 路 的 每 一 座 物 业 ， 并整 理在 作 业 中 ； ③ 最 终 在 头 脑 中 形 成 地 图 全貌 和 实 地 印 象 。 3、 熟 悉 社 区 或 楼盘配 套 设 施 ...
