润滑油代理商操作手册 前言： 市场调研资料表明，目前做润滑油代理的，大部份都是从汽配行业或者是从机械化工行业转过来的，有些是兼顾经营润滑油，有些是专门经营润滑油。但是不管怎么样的行业过来，润滑油这个行业的门槛都是要跨入的，那么从选择这个行业开始，如何成功进入这个行业获得发展呢？进入这个行业之后将如何操作呢？欧配氪润滑油将给予大家指导！ 如何成功进入润滑油行业 一、判断企业是否合适进入润滑油行业 很多准备选择另外一个行业来发展的企业，有不少看中了润滑油行业，毕竟随着汽车和机械行业的发展，润滑油行业的消费额每年以5%的比例递增，2009年近700亿的市场容量吸引了不少企业引颈观望。这是一个正在发展的行业，也是一个有很大市场容量的行业，而且是一个生活必需品行业，只要有机械的地方都需要润滑油。因此，大家对这个行业有浓厚的兴趣。由于润滑油行业是石油行业中的一个部份，进入这个行业的门槛不高，需要的资金实力要求不高，因此不少企业都需要从代理做起，探讨这个行业的发展。 要想成功进入某一个行业或者某一个领域发展，除了了解这个领域是否值得发展之外，还需要衡量一下自己的企业是否合适进入。还站在润滑油行业门外窥探的企业，是不是都合适进入润滑油行业发展呢？要降低经营拓展中的风险，首先就要衡量新业务与企业的匹配程度。这个道理很浅显，行业跨度大，对管理、技术等要求就越高，组织的学习成本就越大，成功的可能性就越小。 结合国内的研究结果，我们发现有五个指标在企业拓展新业务时极具代表意义，如果在扩张之初就认真审视测量这几个指标，那么风险将大为降低。因此我们用这几个关键指标来判断新业务的匹配程度，以此作出比较准确的判断。我们将之称为“测距指标”。 “测距指标”一共有五项： 第一是距离指标：判断你选择的新业务与自己的核心业务是不是太“遥远”，这种比较要素包括二者的资源基础、成本基础、目标客户和公司能力、文化等。比如DVD 取代VCD的初期，由于DVD 的碟片资源比较少，价格昂贵，对于客户而言无疑增加了转换成本，所以这个时期进入的企业短时间都无法赢利。相反，如果顾客承担的转换成本很小，则企业成功的概率将显著提高，这些是一些跟随型企业为什么可以大获成功的一个原因（先驱者已经降低了消费者的转换成本）。 第二是利润指标：要看你选择的新业务利润池是不是足够大，行业利润率多高？总量是多少？目前的厂家合计做到了没有？为什么没有做到？...
