中心：务实至上· 稳打稳扎· 群策群力· 寻求共赢主题：回顾· 整合· 营商· 慰商· 招商· 新纪元新巨龙！巨龙国际 古玩博 览城 2005 年营销推广方案怡逸地产：策划部二 00 五年一月十四日本案背景：1、经蔡总授权下，决定了“一个中心”，即以怡逸独家运作或巨龙独立运作为前提； 2、是经怡逸地产对商家（从业者）、投资者、经营者（巨龙商业策划公司）、项目实际现状进行充分调研为依据；3、充分肯定衡量利基地产和怡逸地产之关系，再次肯定了两者母公司和子公司的关系；4、注重商业逻辑性，同时参考从业者心态，充分衡量利基地产与巨龙商业策划公司关系；5、遵循：招商、营商、销售、推广为四大基本实效考核标准；同时参考人员任用及优势、费用使用及占比例； 6、涉及对现存在关键问题分析、阶段策略及办法；7、同时谈及如何交接以及后续经营架构问题。综上所述，希望在怡逸地产独家运作下，达到利基地产、怡逸地产、行业商家、投资者和运营策划公司五方共赢得大型商业项目。第一部分：《现状篇》巨龙国际古玩博览城现状分析现状篇之一：招商现状分析巨龙自立项之日起，招商是本项目成功之关键，取得各方的认同。动工之日即由怡逸地产先行招商，经过一波三折后，招商方面已经取得一定成绩，截至 05 年 1 月 4 日，进场商家 40 家（9 家为自营），经营铺位商铺103 套，占一期铺位数的68% 左右，商家主力 8 成以上来自中山区域，或者在中山有朋友/ 业务联系人员商家；进场的商家经营内容基本都是一古典家具或仿古家具为主； 而从招商过程看， 虽然我司主要是销售代理，但对招商过程亦一直关注和思考。因此，下面论述主要从招商现状开始，主要分为三大阶段，即立项至6 月 29 日； 7 月 1 日至开业；开业至今。一、商家组合：1、中山区域商家合计17 家，占用44 间商铺 。主要商家：集关林、嘉华居、宝华、双龙、艺苑、溢美、古之美、宝艺圆、柏灵古玩、创新家私、艺宜轩、明古轩、广瓷轩、永艺、永嘉、云峰画苑、瑞云。 2 、其它区域商家 1）、江门 7 家占 9 套商铺一居、盛源、雄业、华丰、博雅、华原等。 2）、浙江 3 家占用 3 间商铺龙祥轩、艺海、东阳木雕。3）、广州 1 家占用 1 间商铺名称：天然编织二、三大阶段的招商过程：1、第一阶段：1）、时间： 2004 年 6 月 29 以前；2）、人力编排：以郑丽庄经理为主，5 名招商人员；3）、招商范围：中山区域4）、招商成果：成...
