下载后可任意编辑销售年度工作计划与销售经理关于下年销售个人计划汇编销售年度工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张
xx 年度内销总量达到 1950 万套，较年度增长 11
xx 年度估计可达到 2500 万-3000 万套
根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套-6000 万套
中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2
8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化
根据公司的实力及 xx 年度的产品线,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现
20**年中国空调品牌约有 400 个，到 20**年下降到 140个左右,年均淘汰率 32%
到 20**年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%
年度 LG 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑
日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展
根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划第 1 页 共 7 页下载后可任意编辑根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务
根据市场具体情况进行分解
分解到每月、每周、每日
以每月、每周、每日的销售
