下载后可任意编辑销售职员工作总结范文与销售营销部年终工作总结报告(多篇范文)汇编销售职员工作总结范文关于销售职员工作总结应该要怎么写呢?销售职员工作总结范文销售职员工作总结范文【1】一、20xx 年销售总结20xx 年我公司在整体市场不景气，汽车销售疲软的情况下，取得了总销售 200 台的成绩，相对 XX 年同比增长 xx4%，其中景逸 XL 销售20 台，景逸 LV 销售 36 台，景逸 SUV 销售 23 台，景逸 X5 销售 40 台，景逸车型合计：119 台;菱智 V3 销售 21 台，M3 销售 53 台，M5 销售 7 台，菱智车型合计 81 台。在 20xx 年公司加大了广告的投放力度，线上在报纸、网络等方面都有很大的投入，线下我们在时代金茂进行了景逸 X5 的商超展示，另外自制了大幅的宣传物料，由我们自己的销售顾问在各个主要路段、路口粘贴，足迹走遍了张家口 4 区 xx 县。今年我们陆续参加了 3.xx 百盛车展、五一.市民广场车展、中秋节市民广场车展、国庆节市民广场车展等大型车展，及张家口晚报举办的张北、沙城、蔚县等县域车展，既取得了良好的销售成绩，又切实提高了品牌及 4S 店的知名度，为今后提升销售量打下了坚实的基础。二、销售管理计划1、整车销售目标分解2.利润预估为了明年加大我店整车销售的市场占有率，我将单车利润率调整到 3.6%左右，其中整车销售利润为 2.4%，加大精品及商险的销售力度，第 1 页 共 28 页下载后可任意编辑精品占利润的 0.7%，保险占利润的 0.5%。根据这一比例，平均单车精品销售最少 1000 元，商险险投保率 50%，贷款车占总销售的 10-20%。根据风行车型平均销售价格 7 万元/台计算，销售部完成明年销售任务，总毛利润为 178 万元，其中整车利润 118 万元，精品利润 35 万元，保险利润 25 万元。在整车利润维持薄利的情况下，要想取得不错的利润只有在其他方面下功夫。从公司管理上，制定合理明确的考核目标，直接与销售顾问的个人工资挂钩，既有压力，也有激励。另外加强对销售顾问的培训，增强销售技能和服务意识，也是不可或缺的。针对不同项目也有很多需要完善的地方：1.精品方面：主要是增加精品种类和项目，让客户有更多的可选择性，销售顾问在推销的时候也有更多弹药;2.保险方面：我店现在保险理赔方面的不完善，也在一定程度上影响了销售顾问在推销保险时的信心。所以增加理赔人员，完善投保、理赔一条龙服务，让销售顾问在推举保险时，能有更多的案例...
