下载后可任意编辑饮料业务员的工作总结与饮料销售工作总结(多篇范文)汇编饮料业务员的工作总结饮料业务员的工作总结【一】一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长 16
77%，其中瓶装水增长 26
4%，配制奶增长8
52%，发酵奶增长 15
66%，碳酸饮料负增长 28
97%，果汁饮料增长62
36%，茶饮料增长 45
09%，八宝粥增长 32
58%，纯牛奶、花式奶负增长 49
33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少 5
21 个百分点，其中瓶装水少 2
76 个百分点，碳酸饮料多负 27
11 个百分点，八宝粥多增 26
13 个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长 49
33%而我公司负增长 34
99%，反差极大，果汁饮料落后 11
82 个百分点，而且从 1 月份开始增幅逐月走低，到 4 月份很有可能负增长
因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续进展
二、目前主要存在的问题1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的 67
24%，销售额仅占 27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存进展的需要
76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的第 1 页 共 31 页下载后可任意编辑忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患
2 经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且
