销售系列人员基本管理方法（试用于第一季度）第一章 总则 为了规范各级销售人员的管理，明确各类业务人员的定位、工作职责和薪酬考核体系，建立高素质高业绩的销售管理团体，推动销售业务的持续健康发展，快速占有市场份额，实现公司的整体战略目的，特制订《销售人员基本管理方法》。 本管理方法所称“销售系列人员”是指符合我司销售管理业务人员的聘任条件，与公司订立《劳动合同》，从事销售管理业务的宣传、拓展、培训、销售以及管理等工作，并承当对应业务品质责任的系列人员，涉及业务员、团体经理、销售总监、销售中心总经理在内的各级销售与管理岗位。第二章 组织架构 公司能够根据地区与业务下设多个销售中心，每个销售中心设总经理一名，下属机构以下图所示：总经理运行总监运行总监运行总监团体经理团体经理团体经理销售总监可下设 3 名团体经理，每位业务主管下设 3 名业务员； 各销售中心组织构成相似。第三章 销售中心的管理第一节、业务员的职级、业绩原则与薪酬（一）业务员是公司最基层的销售人员；薪酬涉及基本工资、绩效奖金和业绩分成。（二）具体原则：（月度任务 单位：元）职级月度任务基本工资全勤奖绩效奖金超额完毕分成比例业务员公布量32500500 1000 元 /单注册量120注：若成功签约装修公司或材料商，予以业务奖励每单 4000 元。（三）业绩分成按照自己的职级阶梯式计算。业务员业务员业务员业务员业务员第二节、销售人员的考核管理（一）考核期1、入职期 每月 20 日前入职当月为第一种月，21 日及后来入职次月为入职第一种月。2、转正后 公司将对已到职的业务人员每季度考核一次，季度考核对应的时段分别为：每三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完毕状况拟定其职级的升降及分成比例的调节。（二）考核管理方法1、根据业务员的综合状况拟定试用期的时间，原则上不超出 2 个月。2、第一种月业绩规定为必须开单，业绩达成 5 单以上即可转正；第二个月业绩规定完毕为对应职级原则的累计单量（6 单）；第三个月业绩规定完毕为对应职级的累计 100%（15 单）。3、业务人员从入职当天培训结束后，第二日起每天注册量不低于 20 个，每七天不低于 100 个，以这类推；当月综合考核达标人员公司予以每注册一种顾客 1 元奖励，不达标的业务人员按实际考核注册量从工资扣除每个 1 元，以这类推。4、转正后的初次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩原则的职级套转。5、试...
