SAP 系统调研问卷 一
SD 模块调研问卷: 此问卷的目的是了解客户管理的现状以及管理水平,发现其中的问题及需改进之处,了解企业对现时管理咨询的需求,通过问卷的评估,对目前管理各方面作出描述,对客户需求作出分析,从而为项目实施确定一个系统的完整的业务蓝图
(XX 公司调研--彩电业) 1
确定销售机构：销售公司，销售部，全国销售办事处，销售组，销售员等 2
销售的产品类型（产品组）：彩电，空调，VCD 等 3
销售方式（渠道）：直销，分销，代理等 4
成品仓库组织结构：成品仓库管理部门，成品分库及全国成品库存点 5
成品仓库发运点 基础数据 销售的产品 1
销售产品的类型：成品，半成品，零配件，外购商品，技术服务等 2
销售产品的品种类别，各品种在各仓库的库存数量 3
成品的管理是否需批次管理或管理到每一产品的序列号 销售的对象-客户 1
客户的类型：代理商，分销商，直接用户，维修站等 2
客户的角色：售达方，运达方，开票方，付款方 3
客户的管理要求 销售价格管理 1
公司是否实行产品价格管理 2
产品的目录价 3
产品不同渠道的折扣管理 4
产品不同客户的折扣管理 5
其他价格管理模式 SD 的打印输出文本 1
需要SAP 打印的文本：销售订单，发运单，发票等 标准销售订单处理 1
销售员如何与客户签定销售合同或订单 2
本部的销售部如何及时获得办事处销售员的合同，进行处理 3
销售合同或订单在本部的管理方式：销售订单的信息完整性-客户，产品，数量，交货期，售价，付款条件，运输方式等 4
发运单的制作及下发 5
成品仓库的库存管理及根据发运单的发货 6
成品运输管理 7
客户发票的开具 8
客户的付款方式：预付，现款现货，分期付款等 9
客户应收帐的管理 成品仓库的管理 1
成品仓库的信息集成 2
成品库之间的调货（库存转移） 3
成品库的收货及发货管
