第 1 页 共 2 9 页 销售业务流程介绍 第 2 页 共 2 9 页 一：销售流程概览 销售定单处理 客户主数据 物料主数据 价格条款 付款条件 信用检查 可用库存检查 货物发运 财务凭证 客户付款 出具发票 标准定单 发货 发货过帐 开发票 应收帐款 库存商品 销售 信息 系统 第 3 页 共 29页 销售流程分类表 客户主数据维护 042 销售作业 043 发货作业 044 退货处理 045 出具发票 046 返利处理 047 正常销售处理流程 SD01 信用额度确定流程 SD02 定牌采购业务流程 SD06 签定合同处理流程 SD12 工厂直销业务流程 SD16 客户主数据维护 SD08 仓库间转仓流程 SD03 客户自提业务流程 SD04 客户从中转库自提 流程SD05 成品库、中转库对帐流程SD09 客户退换货流程 SD10 定牌厂退换货流程 SD11 途损后的索陪流程 SD14 残损机处理流程 SD15 出具发票流程 SD07 客户返利业务流程 SD13 第 4 页 共 29页 销售组织结构 公司代码 销售组织 产品组 分销渠道 销售办公室 …………….. 销售小组 …………….. 业务员 …………….. 全自动业务部L010 双缸业务部L011 全自动洗衣机10 双缸洗衣机11 批发01 零售02 批零兼营03 专卖店 04 服务88 片区 1 片区 2 片区 N 片区办事处 1 片区办事处 2 片区办事处 N 业务员 1 业务员 2 业务员 N 无锡 X X 股份有限公司 LS01 滚筒业务部L012 滚筒洗衣机12 其它 99 第 5 页 共 29页 公司代码 销售组织 产品组 分销渠道 销售办公室 …………….. 销售小组 …………….. 业务员 …………….. 冰箱业务部L030 冰箱30 批发01 零售02 批零兼营03 专卖店 04 服务88 片区 1 片区 2 片区 N 片区办事处 1 片区办事处 2 片区办事处 N 业务员 1 业务员 2 业务员 N 无锡 X X 制冷设备有限公司 LS03 第 6 页 共 29页 公司代码 销售组织 产品组 分销渠道 销售办公室 …………….. 销售小组 …………….. 业务员 …………….. 洗碗机业务部L050 洗碗机50 批发01 零售02 批零兼营03 专卖店 04 服务88 片区 1 片区 2 片区 N 片区办事处 1 片区办事处 2 片区办事处 N 业务员 1 业务员 2 业务员 N 无锡 X X 洗碗机有限公司 LS05 第 7 页 共 29页 物流管理组织结构 ………… 中转仓库不仅包括每个片区（...
