第 1 页，共 8 页 义乌国际商贸城商品摆放调研报告 义乌国际商贸城是否像零售市场一样注重商品摆放
是否根据经营的需要对店面进行过装修
在装修店面的时候有没有考虑过如何利用装修突出所售商品的特点
义乌商家为什么要这样摆放商品
他们的依据是什么
（色彩搭配、形状组合、款式、个人爱好„„） 有没有研究过什么位置应该摆放什么商品，才能吸引更多的顾客
这样的商品摆放对他们的销售有没有什么影响
如何处理新品与旧货的关系
多长时间做一次卫生
„„ 带着这些问题我们开始了为期三天的“义乌国际商贸城商品摆放调研”，我们重点调查了二区的箱包，韩商馆、四川馆、安徽馆、香港馆；三区的文具以及化妆品；走访了一区和四区的部分商家
三天的调查不仅完全颠覆了我们对批发市场形成的店面狭小、商品大量杂乱堆积、过道拥挤、环境脏乱的观念，更让我们意识到商品摆放对于批发市场来说同样重要
一、商品摆放的学问 到目前为止，义乌小商品城三期工程已经建成，现代化商场装修，简洁宽敞明亮、设施先进齐全、商品琳琅满目、环境优雅舒适、灯光明亮柔和，吸引着数以万计的国内外顾客
然而这些外在的“硬件”仅是商品经营的一个方面，更重要的还需经营者了解顾客观看商品的特点和习惯，懂得商品摆放的艺术
人体工程学、心理学、交际学等方面的研究表明，利用商品摆放缩短买卖双方距离，是商场营销的有效方法之一
以下我们来看看义乌人的商品摆放艺术 ㈠、店铺的空间划分 1、店内区域划分 ①店铺的当眼位置是指入口、门两侧、及橱窗位置，这些位置是最为重要吸引顾客的地方
义乌人通常在这些位置摆放形状特别、颜色艳丽的商品,或者是畅销商品
比如：一家专门销售香水瓶的店铺，老板将店里形状最特别的瓶子摆在门两侧靠近过道的位置，在门口放置了一个圆柱型的玻璃展示架，里面陈列的本店畅销品中形状和颜色最受欢迎的瓶子
再如：做礼品盒的商家，一般都会把一个
