“冰露”瓶装水 市场分析及营销策划 “冰露”瓶装水市场分析及营销策划 现 在 中 国 市 场 上 主 流 瓶 装 水 品 牌 有 怡 宝 （ 1989）、 康 师 傅 （ 1996）、 娃 哈 哈（ 1997）、 农 夫 山 泉 （ 1997,）、 冰 露 （ 2002）、 恒 大 冰 泉 （ 2013） 等 。 各 自 的 销 售量 见 下 表 。（ 该 销 售 量 为 各 个 品 牌 近 几 年 平 均 销 量 ，折 算 成 550ml。单 位 ：亿 瓶 ） “ 冰 露 ” 作 为 水 市 场 中 的 年 轻 品 牌 ， 自 2002 年 进 入 国 内 市 场 以 后 （ 当 时 是叫 水 活 森 ），虽 然 一 路 曲 折 前 进 ，但 经 过 十 几 年 的 努 力 在 水 市 场 中 占 有 一 席 之 地 ，国 内 瓶 装 水 市 场 竞 争 异 常 激 烈 ，“ 冰 露 ” 在 没 有 成 为 行 业 领 军 者 之 前 还 有 很 长 的路 要 走 。 中 国 瓶 装 水 市 场 分 析 中 国 是 世 界 上 第 三 大 瓶 装 水 消 费 市 场 ， 现 在 我 国 瓶 装 水 产 业 规 模 超 400亿 元 ， 消 费 瓶 装 水 超 100 亿 升 。 瓶 装 水 作 为 家 庭 及 餐 饮 业 的 必需品 ， 市 场 空间巨大 ，且近 年 国 内 市 场 瓶 装 水 销 售 量 以 超 过 10%的 速度增长 。生产 瓶 装 水 的 企业 在01020304050农夫山泉 康师傅 哇哈哈 怡宝 冰露 恒大冰泉 国内近千家，但市场主要被一线品牌几乎全部占有。随着国民对生活质量的不断提高且水污染严重，对瓶装水需求和质量要求也会随之直线上升。在未来的十年瓶装水的需求会翻一番。 冰露在市场战略中的 SWOT 分析 优势：“冰露”作为可口可乐（世界品牌价值最高企业）的主要子品牌，有着得天独厚的优势，可乐的品牌价值让之一面世就处于高的起点。公司的市场战略使之如虎添翼。 劣势：现在瓶装水品牌多，竞争激烈。“冰露”的知名度不大，甚至很多消费者不知道这是可口可乐旗下的品牌，以为是杂牌，消费者的购买欲以及忠诚度低。再者“冰露”的卖点似乎不是那么突出，光是“为身体补水”这并不突出。农夫山泉的卖点就比较突出“有点甜”。 机遇：正如前面中国瓶装水市场分析，现在这个市场蓬 勃 发 展 ，而 且纵 观 历史 演 变 ，...
