下载后可任意编辑销售部经理岗位职责书岗位名称销售部经理所在部门销售部上岗资格学历大学本科以上专业化工、管理相关专业技能优秀的团队组织能力、商务谈判能力和市场开拓能力；工作经历5 年以上销售和销售团队管理经验。其它无职责内容1．市场营销机会分析；2．选择目标市场、制定市场营销战略；3．市场营销组合策略的制定与实施；4．销售部工作计划的制定；5．销售部工作的组织与领导；6．销售部工作的控制；7．销售部工作的参加；8．负责销售部队伍建设；9．质量环境体系运行相关责任。编制： 审核： 批准：销售部经理作业指导书下载后可任意编辑岗位名称序号岗位职责工 作 流 程销售部经理1.市场营销机会分析1．将公司产品进行准确分类，对不同产品分别进行市场细分与定位，确定相应的营销策略；2．分析不同产品的公司外部环境存在的机会与威胁以及公司内部的竞争优势和劣势，找出公司产品的竞争优势。2.选择目标市场、制定市场营销战略1．对不同产品进行市场细分，评价细分市场潜力，根据公司年度目标确定目标市场；2．根据公司年度目标和市场需求对不同产品进行价格、营销渠道、广告及促销的定位，并上报公司领导批准；3．收集竞争对手的信息，分析其竞争策略，找出其弱点，确定本公司的市场营销竞争策略，上报公司领导批准。3.市场营销组合策略的制定与实施1．制定产品策略：组织销售部人员进行公司产品的产品线设计、品牌设计与包装管理，提出产品进展、产品机会、产品设计方案交公司领导批准；2．制定服务策略：树立以用户为中心的市场营销观念，以优良服务树立公司产品的形象和地位；3．制定价格策略：针对不同产品及其生命周期，明确其定价目标及定价方法，保证公司产品的竞争力；4．制定广告及促销策略：根据产品推广的需要，选择合适的报刊、杂志做广告，扩大产品知名度；定期组织与参加各种展览会、博览会、研讨会，通过有效的营业推广行动扩大公司产品的市场占有率；5．制定分销策略：制定切实可行的代理政策，选择公司产品的中间商，并通过代理政策有效管理代理商的营销活动，建立覆盖全国大部分地区的营销网络，扩大公司产品的市场占有率。4.销售部计划的制定1．根据公司年度目标，制定年度销售目标月度分解；2．将月度指标分解到不同的岗位；3．制度月度部门工作计划，上报公司领导批准后实施；4．根据公司指标要求，确定部门的费用计划、库存计划、回款计划、采购计划等，使部门工作有序开展；5．明确目标产品、目标市场...
