刘 强 东靠这个路演 PPT拿到了 297亿美元 京东IPO 路演PPT 及中文注释： 一、发行情况 $京东(JD)$将于 2014.5.22 登录纳斯达克; 发行价区间16-18 美元/ADS，1ADS=2 普通股; 发行股数93,685,620ADSs，其中公司发行69,007,360 ADSs，占比73.7%;老股东出售24,678,260 ADSs;绿鞋14,052,840 ADSs;锁定期180 天; 主承销商美银美林、UBS。 二、公司简介 京东国内最大的直营类电商网站，在 B2C 电商市场排名第二，力争成为全球最大的电子商务公司;京东的核心优势在于用户体验和运营效率。 核心管理哲学： 管理基础：团队; 平台基础：IT 系统、仓储管理系统、财务系统; 数据驱动：成本优化、效率提升; 用户体验和品牌树立：通过商品、价格、服务持续吸引用户; 增长策略： 移动及大数据：和腾讯的流量合作;用户定制;大数据分析;供应链更加透明; 拓展三四线城市：建仓库;提高移动端到达率;不同的商品策略;市场策略; 线上到线下：和山西便利店的合作;将该模式复制到其他地区;在部分城市提供生鲜电商;提高物流运营杠杆; 供应链金融：对供应商和用户的金融产品;支付产品;交叉销售金融产品; 三、投资亮点 1.中国电商市场空间广阔; 2.最大的自营电商网站; 3.全国物流体系; 4.第三方平台增速迅猛; 5.和腾讯战略合作，提高移动端参与度; 中国零售市场特点： 市场广阔：2012 年市场规模 9.8trillion RMB，预计到 2016 年 15.3trillion，CAGR12%; 高度分散：中国 top20 零售商市场占有率 12%;美国为 40%; 向线上转移：中国线上零售市场规模，2012 年为 1320billion，预计到 2016 年 3790billion RMB，CAGR 30%; 京东增长点： 用户消费习惯从线下向线上转移; 用户更加重视网购商品质量; 三四线城市增速迅猛; 移动购物趋势正在上升; 直营销售：侧重标品、走量、商品质量、投资高、需要仓库运营、重用户体验; 第三方平台：侧重长尾、SKUs量大、模式更轻、需要广告和流量支撑; 直营优势： 京东是第二大B2C 网站，占23.3%的份额;第一是天猫，占比 50.6%; 京东是最大的直营类 B2C 网站，占比 46.5%; 京东生态： 47.4million 活跃用户;40.2million SKUs;323.3million 订单量;86 个仓储物流中心;1620 个配送站;24412 个专业配送员; 以客户为中心： 商品选择丰富;价格低廉;客户服务有保证; 全国物流系统完善： 7 个一级物流中心; 在 36 个城市有仓库; 70%订单实现当日送达及次日...
