城市商业银行跨区域发展如何找准定位稳健成长 《城市商业银行异地分支机构管理办法》出台至今已近四年,在这期间,全国多家达标城市商业银行积极跨区域设立分支机构,迎来了发展的新高潮
城商行的异地机构,一方面进入新市场,需要积极发展规模,拓展新客户,推销个性化的产品;另一方面面对相对陌生的市场,陌生的客户群体,要有效地控制风险,确保分支机构健康稳定的发展
在这一大背景下,“情景案例”中的××商业银行总行领导调研组一行遇到的棘手议题无疑具有相当的代表性
如何解决虚拟场景中反映的现实问题
我们在“管理实务”中选取了一个真实的样本:地处浙江台州的浙江民泰商业银行(以下简称“民泰银行”),在跨区域发展的浪潮下,抓住机遇,在舟山、杭州、成都、宁波设立了分支机构,取得了良好的成绩,得到了当地政府和中小企业的好评
我们相信,这一个样本展示的操作经验会给正在和即将跨区域发展的城商行带来有益的启发
一、市场定位如何选择——坚定不移立足中小市场 自成立以来,民泰银行坚持立足中小企业的市场定位,积极调整优化信贷结构,努力为中小企业融资建设平台,致力于培育优质中小企业客户,与中小企业共同成长,走出了一条适合自身发展的企业金融服务之路,目前民泰银行小企业贷款占到了全部贷款余额的80%
而今民泰银行已经在省内舟山、杭州、宁波分别开设了1 家分行,省外在四川成都也设立了1 家分行,建立了罗盘异地分支机构管理模式(参见图一、图二),实行“一级法人、两级管理、分级经营”
在跨区域发展的道路上,该行首先遇到的就是在不同的城市,不同的经济金融环境下,跨区域分行市场定位选择的问题
例如在成都地区,对中型企业的大额贷款比例远远高于台州,但民泰银行坚持“与中小企业同发展,与地方经济共繁荣”的企业使命,认为坚持服务中小企业的市场地位是唯一的科学的发展方式
图一:罗盘管理异地分支机构管理组织盘 图二:罗盘管理异地分支机
