1 实战销售人才特训营（培训学校） 项目运营操作策略 销售人才专业培训项目是一个伟大的事业！但要顺利实施特训营的办学还有很多细节的问题需要考虑和解决。以下是有待于大家共同探讨的一些实施中的细节问题（其中相关的数字都是有待大家共同讨论确定的，在这里只做参考）。 一、运做思路 1、流程设计 与企业签人才需求协议——招生——与学员签协议——培训实施——实习考核——送用人企业——后续跟踪辅导 2、运做设计 A、 我们与企业签订销售人才输送协议，按照需求人数收取一定的保证金，如每人500 元。但要注意的是为了大家有保障，必须签那些正规的稳定的发展性好的企业，同时其业务人员必须要有基本工资（一般要求在1000— 1500 元 /月之间）， 且有提成、奖金等福利待遇较好，有职位的晋升空间； B、 我们与学员签订培训合同，保证结业后在所推荐的企业去工作；为了解决招生的难题，我们先期采用第一个月不收培训费的方式（或者收取少量的培训费，培训费定价为1000 元 /人） ， 只收取建档费（保证金）、住宿费等500 元左右，培训结业到指定的企业工作。如果不服从分配，必须交纳双倍的培训费； C、在培训实施过程中，我们充分发挥销售实战培训的特色，封闭系统的学习销售基础理论和技巧，同时边实践锻炼。怎样才能让学员实战锻炼呢？每个班一名班主任辅导老师，并在其带领下实际去做业务！做什么业务？就做我们培训公司自己的业务——课程推销、电话营销、公开演讲等。并且按照训练科目来实际操作设计，必须做到规定程度才算完成。这样的好处是他们可以边学习边做业务，边体验技能和理论的实际集合。同时我们设计一套管理考核办法，让学员参与实训的同时赚到业务提成。从而实现培训的目标！ D、实习考核。我们可以在学员参加培训的初期帮助学员先行选择未来工作的企业（在我们的签约企业中选择），然后在培训过程中把该企业的文化理念、产品知识等通过听讲、现场参观等方式传授给学员，同时在最后阶段到企业实习，熟悉企业的销售流程等，以便结业即可马上上手工作。 E、送用人企业。在正式毕业时的毕业典礼上，由培训机构发结业证 2 书，同时由用人单位领导发聘用证书，正式到企业上岗工作。如果工作一段时间后有人要跳槽的，我们将为用人单位补足需要的人数。 （同时我们在豆芽网上可开设一项服务专区，帮助想要跳槽到其他企业工作的学员选择合适的企业，同时收取一定的费用，这个有点类似于猎头的服务） F...
