有关推行社区团购的营销方案社区团购的概念：社区团购是以一种住宅社区作为一种购置团体，对该团体的购置实施整体优惠价，以提高本社区住户对本品牌家居饰品的购置量的购置方式。社区团购的实际内涵是：XXX 家居饰品对社区住户予较明显的价格优惠，以吸引社区住户购置，而对社区的管理机构（社区管理处）或社区管理机构重要负责人（如：物业管理处经理等），因社区团购需得到他们的支持才可行，因此对物业管理机构或其负责人予以社区购置总额 10%—15%的分成作业务推广费。XXX 家居饰品通过这样一种住户、物业管理机构、 XXX 家居饰品三方共赢的营销活动，而得以渗入到各个社区，从而扩大市场占有率，提高品牌出名度，获得盈利。社区团购推广方略：以本地最大、最有影响力的新住宅社区为第一种推广对象，努力与其成功达成社区团购的合作，并以此为模式带动其它社区达成团购合作。社区团购具体操作程序：1.制作《XXX 家居饰品团购方案》资料文献夹，文献夹内涉及下列文献：《XXX 家居饰品社区团购合同》《XXX 家居饰品社区团购会员卡》《社区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》《XXX 家居饰品产品宣传单张》《社区团购会员卡领用记录表》《社区团购会员消费状况记录表》注：以上文献在本文后下载2.业务人员携《社区团购方案》文献夹同目的社区物业管理机构负责人洽谈 ,向其进一步介绍社区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。特别重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，以吸引其与我方订立《团购合同》。3.按与社区管理机构商定的方式，将 XXX 家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《团购会员卡申领记录表》复印备份交我方。4.我方将持会员卡前来消费的社区住户的消费状况按月登记在《社区团购客户消费状况记录表》上，每月初将上月《消费状况记录表》复印交物业管理机构负责人，并按《消费状况记录表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时，与其高讨下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。业务人员配备及业务人员业绩奖励：1.指定一名或多名专责人负责推广，人员的多少视实际需要及都市规模而定，业务人员必须含有下列条件：A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。B.熟悉本团购方案的内容及意义。C.口齿伶俐、形象较好、有亲和力。D....
