第一部分运输业务价值分布及特征分析第二部分同业企业分析第三部分快运业务经营现状、经验及规划目录CONTENT目录CONTENT第一部分第一部分运输业务价值分布及市场特征分析运输业务价值分布及特征分析批量>500KG500kg>批量>50kg50kg>批量>5kg批量<5kg目标客户的属性特征（1）企业的产品（1）企业的产品（2）个人物品（1）企业的样品；（2）网购商品；（3）个人物品（1）以文件、小件物品为主要对象；（2）网购商品；（3）企业客户、个人客户并存物流主体及特征（1）邮政物流占据主要市场份额；（2）市场被快递公司不断蚕食；（3）外资快递公司被限定在涉外快件领域。主体为：中国邮政、顺丰快递、DHL、Fedex、快递公司（1）快递企业，如顺丰、安捷、申通、圆通为代表；（2）宅急送；（3）随着taobao、ebay的迅速发展，市场呈现良好前景，但全国统一网络的形成尚需时日。（1）宅急送、中铁快运作为市场的主体；（2）航空运输；（3）服务的诉求为网点拥有及控制能力、末端的分拨能力。（1）公路快运；（2）铁路快运；（3）企业自营运输；（4）参与者众，市场竞争白热化。物流市场的机会分析货物批量白热化低门槛的竞争现状，促使物流企业发展（1）联运能力（2）“末端1公里”的服务能力。大力提升资源整合能力，尤其是能够具备整合全程物流资源能力：如代理报关、商检、仓储分拨、空运、快递、公路运输、海运等资源。价值第二部分第二部分同业企业分析同业企业同业企业-天地华宇物流基本状况：华宇物流的主营业务是相对低端的普通零担公路运输服务。TNT以1.35亿美元收购完成后，在完善公路运输业务的同时，TNT着手推动天地华宇集团进行转型，为未来开展国内快递业务做好准备，采取的措施包括增加货运车辆、改造信息系统、优化网络结构等。主推产品：天地华宇的“定日达”将实现“网点到网点”或“门到门”的全国公路定日快运服务。该服务连同现有的普通零担公路运输服务，大大丰富了天地华宇在国内市场的公路服务产品线。“定日达”全国公路快运服务是专门为那些一贯要求定日准时交付且货物完好无损的企业客户而推出的。，“定日达”的价格高于普通公路零担货运，但低于航空货运。目标客户：定日达产品对时效性有一定要求，又希望降低货运成本的企业。竞争力及特色分析全国性的网络，运营网点星罗棋布（1200余个网点）目前主推“定日达”产品，主业专一，未进入第三方物流、快递等领域公路资源的解决途径：干线资源通过招标采购，末端资源自购车辆中等偏低的价格定位运营线路运输时间(小时)可提货时间起步价(元/票)重货(元/公斤)轻货(元/立方)青岛-上海21第2日中午35.001.00200.00北京-上海30第2日上午35.001.20230.00青岛-广州42第3日上午35.001.20230.00同业企业-宅急送•市场定位：宅急送把自己的核心业务确定在国内小件包裹快递，目标就是要成为这个细分市场最专业的快递公司。宅急送的快运产品定位在5～50公斤的高附加值小件产品，比如手机、电脑等消费类电子产品。通过多元化的服务、品牌策略占领市场，价格较高。•客户群体：宅急送在发展过程中，通过对物流服务市场进行更为精确的定位，将客户群由零散客户向大客户转变。客户为对时效要求高，服务增值水平要求高的高端客户。如淘宝网、必胜客、肯德基外卖等。•竞争力及特色分析•物流行业门槛很低，但小件包裹的快递要求很高，时间短，信息化程度高，需要全国性的配送网络。宅急送的物流服务体系是以网络化为特征的，是宅急送物流服务的基础，宅急送建立了四级网络结构，即子公司、分公司、营业所、营业厅。子公司按中国行政大区设立，分公司设在省级行政城市，营业所和营业厅设在城市繁华地段。在建立业务网络的同时，宅急送综合运用各种交通工具，航空、公路、铁路相结合，在物流重要的中转城市建立物流中心，同时还开通了物流班车，实现地面物流干支线的有效对接。其终端资源以微面为主，中转中心以小货车收取各收货点取货入站的货物，采用集中采购干线资源进行发运的模式。•运输价格编号单票重量省内城市省会城市（48小时）地级城市（72小时）11kg以下9元15元21.1-2kg10元19元32.1-3kg14元29元43.1-4kg19元39...
