康复俱乐部活动一. 活动背景复方阿胶浆走otc 市场是我们的主体方向,但由于其功能的特殊性---升高白细胞和十几年的市场基础,在医院的销售会有一定的份额 ,由于市场竞争的激烈及不规范运作 ,我们公司对于医院的服务已呈不足之势,表现在诸多及医院的销量明显下降 (不完全统计 )一部分医院被挤出 ,加之产品大部分区域设有进入公费医疗 ,因此医生的推荐就愈发显得重要。按照经验，OTC 市场直接受到医院开发程度的影响，通过医生处方的口碑的宣传在某种程度上不亚于广告的拉动， 故拟将此产品确定以 OTC 为主线，铺于肿瘤放化疗----升高白细胞的医院途径。二. 目的：1．建立并巩固医院专家营销的网络，扩大口碑宣传。2． 增加肿瘤口才对CO 浆的忠诚度和美誉度3． 将医院作为消费者教育和提升销量的场所之一。4． 培养忠诚消费者。三. 活动形式1.与各地康复中心及肿瘤口才共同组成康复俱乐部，建立专家---患者联谊会2.开展抗痛经验交流会及健康联谊活动3.开展医院专家联谊活动，赞助会议4.会员制优惠供应未进药的医院四. 活动范围1. 首选各地肿瘤医院住院部2. 次选当地大的综合医院的肿瘤病房五. 活动程序1. 由推广专员指导医院推广 （与妇幼医院合用） 与当地肿瘤协会，康复协会等有关团体联系，结合各地的康复协会活动议程参与式的制定各地的实际执行方案。2. 与有关的医院联系，组建康复俱乐部3. 俱乐部成员活动4. 开展医生联谊活动六. 活动内容（一）康复俱乐部（患者层面）1. 与各地康复中心负责人及有关的医院联系成立康复俱乐部A．康复俱乐部领导成员组成：康复俱乐部主任：当地康复协会领导副主任：有关医院的肿瘤科主任（可多人次）秘书长：由我公司推广专员担任（或销售部经理）秘书：医院推广代表组员：部分医生，护士，放化疗患者B．康复俱乐部章程：康复俱乐部旨在提高肿瘤患者的生活质量，交流抗痛经验，丰富生活内容，加强医生沟通，提供最新医疗方法和特效，长效的药物，为肿瘤患者提供优质服务。C．入会条件：肿瘤患者放化疗患者2.入会登记表（见附件）3. 俱乐部活动内容：1)专家讲肿瘤治疗的新方法新药物。2)患者交流抗病的经验。3)参与式节目：a)托球跑 -----根据时间取前 3 名奖励。b)故事会 ----讲一个最难忘的故事，评奖。c)传递帽子比赛。（每队 7 人，6 顶帽子轮流替换戴， 谁先每人戴过一遍谁赢）。d)选身体较强壮的患者，组织交游，统一佩戴”东阿阿胶 ”遮阳帽，打队旗，组织系列活动...
