房地产市场策划方案房地产项目全程策划市场营销销售管理体系深圳市 ******服务有限公司SHENZHEN INTERNA TIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD 第一章销售体系建立与岗位制定操作程序第一环节：销售部署前期准备工作纲要第二环节：销售基本执行流程设计第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计第一操作环节：销售部署前期准备工作纲要1、 由谁来销售自己销售代理商其他方法出售、出租、租售2、怎样的销售方式付款方式先住宅后商铺整盘转让3、价格策略高价策略 —— 市场需求大时常被采用低价策略 —— 淡市下常被采用一口价策略 —— 不分楼层朝向统一价格，易于启动步步高价策略 —— 低价入市，逐步调高，易于启动内部价策略 —— 针对心理的策略，吸引投资者和集团购买优惠价策略 —— 以让利来吸引客户差别定价策略 —— 适合综合楼销售， 如将住宅调低而商铺拔高这里主要是为日后的宣传推广定一个主题思想和基础调子，实际就是在项目定位和目标客户背景两者之间找到一个谐振点。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。 例如： 针对青年人而开发的住宅项目，鉴于青年人对未来充满美好的憧憬和乐于接受新生事物这一特征，完全可以创造一个新概念来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，象“享受型住宅 ”或“智能型住宅 ”等，当然创新概念一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非就是处理手法而已，你是采用高品位的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高档次，还是单刀直入以表明你的实在。具体来说， 这里需要解决的问题是：4、宣传方向与基调的明确找出本项目推广的意图和目标本项目需要予以突出和诉求的其他优点采用符合目标客户品位的表现手法第二环节：销售基本执行流程设计见附图 1~3 第三环节：销售前期宣传部署工作流程设计见附图 4、附表 1 第二章销售整体策略部署操作程序：第一环节：建立销售总体目标第二环节：营销的整体战略架构部署第三环节：营销整体部署执行的工作细项第四环节：营销整体布置模式借鉴第一环节：建立销售总体目标适用表格：序号 时 间 目 标 用时间限定总体销售任务第二环节： 营销的整体战略架构部署按如下流程：1、 市场调查2、 销售目标体系3、 价格定位4、 目标客户群分析5、 市场推广6、 公关计划7、 成本预算他们爱看什么报纸 他们喜欢什么样的表达方式他们喜欢和谁交朋...
