巴西人的谈判风格 巴西人号称是有名的“难对付的杀价高手”，这些人不害怕非常直接地拒绝你的开价。然而，这样直率的风格并不是有意地想无礼或者发生冲突。这些人只是想让你知道这些人的观点。要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地，为让步留出空间。在整个谈判过程中，要尽量少沉默，因为巴西人似乎一直都在讲。 明智的谈判者在持续很久的谈判期间，会为社交花费大量的时间。假如你想请一个高级经理吃饭，那让他的秘书推荐一个饭店。招待你的巴西伙伴时，只能在一流的、有名气的地方，这点很重要。同样地，商务访问者在巴西应该只住一流的宾馆和巴西商人进行商务谈判时，要准时赴约。如对方迟到，哪怕是1 -2 个小时，也应谅解。像大部分拉美人一样，巴西人对时间和工作的态度比较随便。和巴西人打交道时，主人不提起工作时，你不要抢先谈工作。谈话时要亲热，要离得近近的，但不 要有失计策。不管那里天气怎么热，穿深色服装都是适宜的。巴西人特别喜爱孩子，谈话中可以夸奖他的孩子。巴西的男人喜欢笑，但客人避开涉及当地民族玩笑。对当地政治问题最好闭口不谈。 墨西哥人的谈判风格 在墨西哥做生意，一口流利的西班牙语是一笔宝贵的财富，虽然如今越来越多的墨西哥商人说英语。特别是在蒙特雷，西班牙语很重要，而沿着北边的国界，一直到墨西哥城和瓜达拉哈拉，则重要程度降低了。在拜访客户之前考查一下看是否需要翻译将是明智的做法。记住：到墨西哥之前将介绍公司和产品的小册子翻译成地道的西班牙文。 接触。在当地有关系这一点很重要。应避 免以直接的、“冷酷”的方式来接触预期的商业伙伴。而应通过参加贸易展览会或加入贸易代表团来接触感兴趣的贸易方，或安排一次由商会，贸易协会，政府机构或银行参加的会议来将自己引见给墨西哥公司。从高层开始，接触公司里最有影响力的人。务必用西班牙语发第一封信或者传真，但应说明，如果可能的话，往后你更希望用英语联系。可在信中请求在两周之内会面；由墨西哥方决定见面的时间和地点。 洽谈之前建立关系。开始商业洽谈之前确保有足够的时间来了解你的商业伙伴。相互沟通时墨西哥和贵国的艺术和文学是很好的话题。而你将需要花许多时间来与墨西哥商人“面对面的交流”。建立信用可能需要两次或三次会议，之后便开始严肃的商业讨论。墨西哥人很看重密切而持久的关系。要想生意成功，私人接触和相互之间的关系起主要作用。你需要通过找相关的人帮忙才能使...
