风速石头 Ray Yan 2013-7-2 windsrock Ray Yan July 3, 2013 市场分析方法 1. 分析方法概述 市场分析方法或者说分析工具，信息分析方法有以下 12 种： 1. 数据分析 基于公司已有的关于销售员，区域，客户，产品，时间的销售数据的分析。涉及产品，行业，区域三个维度，和饼图（现在的格局），趋势图（时间的变化），立方图（数量及增长）三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。 2. SWOT 分析 环境的优势，劣势，机会，威胁分析，是一种涉及四个维度的分析思路。 3. 波士顿矩阵分析 产品组合的一种分析方法，有助于分析产品线的构成。 4. 4P 分析 经典的产品、价格、销售模式（渠道）、市场推广（促销）的四个方面的分析方法。 5. 4C 分析 站在客户角度的，客户，成本，便利，沟通的分析。 6. 产品生命周期分析 判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶段。 7. 目标市场 STP,市场细分，目标市场，产品定位 8. 五力模型 现有竞争者，潜在进入者，替代品，顾客，供应商 9. 战略群体分析 这是对主要同行的一种分析。 10. 宏 观 环境分析 经济 ，法律 ，政 治 ，人 文 ，科 技 11. 微 观 环境分析 行业，竞争者，下游 客户，上 游 供应商，替代品，潜在进入者， 12. 专 项 分析 涉及到 具体的内 容 ，如 产品货 期》 供应链 分析； 产品价风速石头 Ray Yan 2013-7-2 windsrock Ray Yan July 3, 2013 格 》 成 本 分 析 ； 产 品 质 量 》 结 构 分 析 2. 常 用 分 析 方 法 五 力 模 型 ， 战 略 群 体 分 析 ， 宏 观 环 境 分 析 ， 微 观 环 境 分 析 是 对 环 境 的 认 识 ，这 些 分 析 方 法 偏 理 论 性 ， 是 对 企 业 所 处 环 境 的 深 入 认 识 ， 是 分 析 工 作 的 底 层 信 息基 础 ， 但 是 很 难 落 实 到 真 正 的 企 业 实 践 中 。 产 品 生 命 周 期 分 析 ， 从 长 远 来 看 是 有 必 要 的 ， 特 别 是 在 产 品 更 新 十 分 快 的 软件 和 电 子 行 业 。 工 业 品 领 域 在 一 定 时 间 内 （ 3-5 年 ） 产 品 的 变 化 不 大 。 专 项 分 析 的 目 的 旨 在 专 项 问 题 ， 专 项 解 决 ， 并 不 是 常 规 的 ...
