泰 安 海 化 新 星 市 场 推 广 方 案 一、市场分析 1、前景分析 2、竞争分析 1）行业分析 2)品牌分析 3）产品分析 4）竞争对手分析 ３、消费者分析 二、市场战略 1、发展策略： 2、发展阶段 三、营销策略 1、产品 2、产品品牌策略： 3、价格 4、产品形象 5、企业形象 6、销售渠道 7、区域划分 8、促销 四、推广活动的组织流程 1 、团队架构 2 、人员与培训 3 、业务流程 4 、工作方法和原则 五、市场推广活动方案 1、方案说明 2、活动目的 3、活动方法 4、组织保障 5、经费预算 6、效果评估 7、以点带面，迅速推广 8、风险预测 附件：1 、测土配方中农户、厂家、土肥站三方协议 2 、市场推广奖励方案 3 、示范点选评程序 六、促销计划 1 、前期市场调查 2 、终端促销 3 、渠道促销 七、一些可供参考的资料 1 、 业部副部长范小建强调：测土配方施肥要与企业对接 2 、 章丘市测土配方施肥工作特色纷呈 3 、 企业始终是推广测土施肥的主体 泰安海化新星市场推广方案 通过调研，我们发现当前公司的销售方式是直销和分销相结合的方式，但是这两种方式做的都不是很理想。具体表现在直销的深度不够，如一些大范围的种植基地我们的推广力度不够，没有在局部形成优势和气势。分销中渠道不合理，复合肥市场中，除了少数知名厂商能有效约束经销商行为，大部分都依据厂家的价格、反利、回款政策选择多个厂家的产品进行销售，如果仅仅依靠区域代理商销售会造成县、镇级市场的铺货率不够，销售量难以上扬，形成“代而不理”的状况。所以为了掌控区域市场，我们市场推广中重心应该低一些、更应该面向终端分销商和农户，靠终端分销商和农户扩大我们在市场上的形象和口碑。另一方面，区域代理商有着自己稳定的销售网络和渠道，如果我们在货款结算、价格政策等方面给予区域代理一定优惠 ，促 使 其 主 推公司产品，依靠他 们自身 的销售网络扩大铺货量，增 加 渠道的广度。所以根 据实 际 情 况，我们选择的市场战 略 是“选点 深耕 细作 ，稳定市场份 额 ； 调整 市场布 局，形成区域规 模 。”这种市场战 略的基本 思 路 是“抓 大也 要 抓 小 ”，“抓 大”就 是一定要 在重点 区域和重点 经销商处 打 开 缺 口；“抓 小 ”是从 乡 镇做起 ，从 终端做起 ，先 启 动终端市场，然 后 再 挑 选合适 的经销商，这种方式，实...
