第 六 章 市 场 竞 争 分 析 掌 握 程 度 ： 节 知 识 点 掌 握 程 度 第 一 节 竞 争 与 市 场 营 销 一 、 竞 争 与 营 销 之 间 的 关 系 二 、 竞 争 三 角 形 理 解 掌 握 第 二 节 行 业 竞 争 结 构 分 析 一 、 同 行 业 之 间 的 竞 争 二 、 潜 在 进 入 者 的 威 胁 三 、 来 自 替 代 品 的 竞 争 四 、 供 应 商 和 消 费 者 的 讨 价 还 价 了 解 了 解 了 解 了 解 第 三 节 竞 争 对 手 分 析 一 、 识 别 企 业 的 竞 争 对 手 二 、 对 竞 争 对 手 进 行 分 析 三 、 正 确 选 择 目 标 竞 争 对 手 理 解 了 解 掌 握 第 一 节 竞 争 与 市 场 营 销 在 买 方 市 场 的 条 件 下 ， 企 业 为 了 能 在 激 烈 竞 争 的 市 场 环 境 中 能 有 效 的 生 存 与 发 展 ， 就 必须 通 过 有 效 的 市 场 营 销 活 动 ， 即 通 过 市 场 营 销 策 略 的 制 定 和 运 用 ， 来 满 足 顾 客 的 需 要 ， 提 高企 业 的 市 场 竞 争 能 力 。 因 此 ， 要 有 效 的 开 展 市 场 营 销 活 动 ， 首 先 对 市 场 竞 争 要 有 正 确 的 认 识和 理 解 。正 确 认 识 市 场 竞 争 的 关 键 是 不 能 只 看 到 与 企 业 生 产 相同 产 品 服务于相同 顾 客 的 竞 争对 手 。 竞 争 的 本质从企 业 的 角 度 看 是 对 有 限资源的 争 夺， 从消 费 者 的 角 度 看 则是 对 生 产 具有替 代 性产 品 的 企 业 间 的 选 择 。 本节 首 先 阐述了 竞 争 与 营 销 之 间 的 关 系 ， 然后分 析 了 企 业 、 竞争 与 顾 客 三 者 之 间 的 关 系 ， 强调企 业 开 展 营 销 活 动 的 过 程 ， 实际上是 企 业 与 竞 争 对 手 、 顾 客三 者 之 间 的 动 态平衡过 程 。 对 四 种不 同 营 销 导向的 发 展 过 程 及相互间 区别 的 认 识 ， 对 企 业 目标 、 顾 客 需 求和 市 场 竞 争 三 者 关 系 的 理 解 是 本节 学习与 掌 握 的 重点 ...
