市场营销学 盈利模式五要素 案例分析 140101079 张萌萌 2014 年6 月29 日交作业 张萌萌 2014/6/29 目录 京东与阿里就盈利模式的比照 ....................... 2 市场营销学盈利模式Profit Model 五要素的概念 .... 4 一．利润源 .................................... 6 （一）京东利润源 ............................ 6 （二）阿里巴巴利润源 ........................ 6 二．利润点 .................................... 8 （一）京东利润点 ............................ 8 （二）阿里巴巴利润点 ........................ 9 三．利润杠杆 ................................. 10 （一）京东利润杠杆 ......................... 10 （二）阿里巴巴利润杠杆 ..................... 11 四．利润屏障 ................................. 13 （一）京东利润屏障 ......................... 13 （二）阿里巴巴利润屏障 ..................... 14 五．利润家 ................................... 15 （一）京东利润家 ........................... 15 （二）阿里巴巴利润家 ....................... 18 小结 ......................................... 21 京东与阿里就盈利模式的比照 利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。 赢利模式分为自发的赢利模式和自觉的赢利模式两种，前者的赢利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。 在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。 企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购 、生 产 、储 运、营 销 等业务内容及其时空结构，业务结构反 映 的是企业内部...
