江南大学现代远程教育2012年上半年第三阶段测试卷考试科目：《市场营销》第八章至第十章（总分100分）时间：90分钟 ____________学习中心（教学点） 批次：____________层次：____________： 专业：____________ 学号：____ ________ 身份证号：____________ 姓名：____________ 得分：__________ __ 一、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、分销渠道:分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。"2、商品实体分配:实体分配职能，又称为物资转移的职能，是指为了满足消费者的需求，将商品从产地运到消费地期间，从生产期保管到消费时期的运输、保管及其相关的一系列经济活动。由于这种活动主要是将商品进行物理上、技术上的转移和处理，所以是一种“使生产和消费在物理上、技术上相适合的职能”。3、市场营销控制:是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况 ，看 看 计划与 实际 是否 一致 ，如 果 不 一致 或没 有完 成 计划，就 要找 出原 因 所在，并 采 取 适当措 施 和正 确 行动，以保证市场营销计划的完 成 。4、营业推 广 :营业推 广 是一种适宜 于短 期推 销的促 销方 法 ，是企 业为鼓励 购 买 、销售 商品和劳 务 而 采 取 的除 广 告 、公 关和人 员 推 销之 外 的所有企 业营销活动的总称。 5、公 共关系:公 共关系(Public Relation)是指某 一组 织 为改 善 与 社 会 公 众的关系，促 进公 众 对 组 织 的认 识 ，理解及支 持 ，达 到树 立 良 好组 织 形象 、促 进商品销售 的目的的一系列公 共活动。它 本意 是社 会 组 织 、集体或个 人 必 须 与 其周 围 的各 种内 部 、外 部 公 众 建 立 良 好 的关系。 二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、影响销售渠道选择的因素主要有_____顾客特点 _______、____产品特性____、__政策规定 _____、企业自身条件、环境因素等。2、从渠道的宽度分，销售渠道策略主要有__密集分销___、_选择分销__、__独家分销__。3、根据营业推广的目标来分，营业推广分为__针对消费者_____ _____、__针对中间商 ____、___针对销售人员__三大类型。4、广告效果的测定分为___市场销售试验法_、___分割测定法___。5、市场营销管理过程包括分析市场营销机会、1)发现和评价市场机会；(2)细分...
